深圳红火力高繁华里沟通策略案2012年.ppt

力高共和城·繁华里
深圳市红火营销策划有限公司 2012年4月16日
力高共和城繁华里广告推广策略及创意提案报告
ABOUT lIGAO FANHUALI GROUP HEFEI CASE
一个有历史的大盘,前期通过运作,市场有了一定的认知,今天的提案,没有太多虚的概念,站在对项目、竞品、消费者的充分理解上,对项目所处的问题进行分析,对项目包装概念以及推广爆破点做具体陈述;并在分析过程中解决掉易忽视的环节,最后希望用创意为项目的成功添彩。
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提报目录:
第一部分:关键问题检索——难点分析
第二部分:整合营销推广——品牌定位
第三部分:广告包装概念——传播策略
Part .01
关键问题检索——难点分析
核心问题之:
我们今年营销任务分解?
我们究竟贩卖的是什么?
如何对味客群心理诉求?
全年营销任务? Selling point
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将近784套左右,平均每月需完成65套,
按照来电转来访转成交10:3:1比列计算的话,
预计每月来电量将达到650组,
来访达到195组左右,如何达成这样的目标?
传播必须对位客群,建立差异化的市场形象。
时间
上期结转存量
本期新增供应量
本期供应总量
本期签约总量
收款(亿元)
面积(万m²)
金额(亿元)
面积(万m²)
金额(亿元)
面积(万m²)
金额(亿元)
面积(万m²)
金额(亿元)
全年









1月









2月









3月









4月









5月









6月









7月









8月









9月









10月









11月









12月









销售指标具体分解 Selling point
我们贩卖什么? Selling point
从何切入,源自对自身价值和市场的正确判断
首先,力高共和城是什么?
我们最终要贩卖什么?广告传播的核心价值是什么?
后期广告应该如何切入?
重新认识市场、发现市场的价值机会