深圳鹏广达3号作品营销策略案 部分4.ppt

鹏广达3号作品
营销策略案
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营销实践——
小户型营销价值提升模式
项目区域:中心区
项目名称:星河世纪
总建筑面积: m2
容积率:
价值提升举措之一
——通过商务公寓提升价值
框架结构按照办公需求来设置
公共空间按办公需求来打造
项目推广和营销方式针对商务人士
市场反应
2005年10月发售,酒店式公寓销售速度快,售价11000元/ m2;
适宜条件:
商务氛围浓厚的区域;
项目概况:星河世纪由A、B、C三栋塔楼组成,其中B、C栋为CBD公寓,高32层,1-4层为25000平米的大型主题商场,五楼为架空层园林。
单位面积为32-68平米;
营销实践——
小户型营销价值提升模式
项目区域:滨河
项目名称:佳兆业中心
总建筑面积:84643m2
项目概况:项目地下3层,地面29层,分1、2两栋。塔楼部分改建为高档酒店式公寓;
户型包括单身公寓和两房(32-77平米);
价值提升举措之二
——通过酒店式公寓提升价值
公共设施及建筑按五星级酒店标准装修
高端的智能化配套设施
国际知名酒店式管理公司
市场反应
2005年12月发售,12700元/平方米(精装修),比市场同期小户型价格高约2000元/平米;
适宜条件:
城市核心地段区,体量不宜过大;
营销实践——
小户型营销价值提升模式
项目区域:石厦
项目名称:丽阳天下
总建筑面积:6万m2
项目概况:项目2栋32层,共1012个单位功能分布。地下1层停车场,地上1--2层商场,地上3层空中花园地上4--32层为住宅
户型面积:44-85平米,一房和两房;
价值提升举措之三
——通过概念突破提升价值
CONDO概念的提出:Condo指的是集合的社区,大家有一个共有共享的公共部分,而公共部分有完善的生活配套和休闲设施,从而使生活更简易方便,轻松自由;
CONDO倡导的八大生活主张:都市的
年轻的、核心的、小尺度的、阳光的、轨道上的、便利的、共享的
市场反应
2002年4月发售,均价6400元,比当时市场价高约500元/平方米;
适宜条件:
目标客户群体的把握;
营销实践——
小户型营销价值提升模式
价值提升举措之四
——通过概念营销提升价值
“JOY OF LIVING”概念塑造:将快乐生活的概念在宣传中加以演绎;
强势营销推广:在项目正式销售前,进行长达近2个月的软营销,向市场作出「洗脑」,塑造YOHO品牌;
市场反应
目前香港最热的项目之一;
适宜条件:
目标客户群的把握,营销的能力;
城市:香港
项目名称:YOHO TOWN
项目概况:整个项目共8座大厦,2200多个单位。首期5幢住宅大廈,共約1,404個單位,并建有约11万多的国际购物广场;
户型:逾7成是兩房,其餘為三房,面積由500餘至800餘平方呎(55-90平米);
YOHOTown以红色作主调,透过巴士户外流动广告、电视广告及报纸广告强势演绎,亦作出名人效应、品牌合作等多番新尝试,其信息可谓铺天盖地、满布大街小巷。连不懂英文的老人都知道有个叫YOHO的新楼盘要推出。城中焦点。
营销实践——
小户型营销价值提升模式
阳光100F4小户型
城市:天津
项目概况:为天津阳光100国际新城分期项目;天津阳光100占地676亩,建筑面积75万平方米, 是由摩天大厦、写字楼、商业、公寓、SOHO、高档公寓等多种物业功能集合而成的复合型大盘社区;
价值提升举措
——小户型组合概念的提出与推广
概念提出: 同一院门下的两套小户型,可分可合,提供四种生活方式(精装修附送家电):
F1家庭组合计划:同一"院门"下的两套独立户型,可分可合,方便照顾老人孩子,创造新时代家庭居住模式;
F2空间组合计划:一套居住,一套STUDIO,革命、生活两不误;
F3投资组合计划一套出租,一套自用,一套养两套。全精装,带家电, 轻松置业,投资回报;
F4成长组合计划单身贵族,一租一用;结婚成家,合二为一;孩子长大,分而不离;
概念推广:举行记者发布会,邀请专家评论造势;
市场反应
2006年4月实行网上认购,反映良好;
适宜条件:
对客户需求和市场接受度的准确判断;
营销实践——
小户型营销价值提升模式
营销实践
案例
适宜条件
匹配程度
商务公寓转换
星河世纪
商务氛围浓厚区域
不匹配
酒店式公寓转换
佳兆业中心
城市核心地段区
不匹配
概念突破
丽阳天下
客群把握、营销力度
相对匹配
概念营销
YOHO TOWN
客群把握、营销力度
相对匹配
概念组合
阳光100F4
客群把握、营销力度
相对匹配
在营销价值提升方面:
功能转换(商务或酒店式):市场接受度有待判断、地段不能很好匹配。
概念营销:注