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阶梯式销售技术第2天培训课程0905完全版00.ppt


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文档列表 文档介绍
C
8
阶梯式销售技术
TM
阶梯式专业销售技术
主讲人:龙平老师
关于讲师的背景介绍:龙平先生
<重点经济区投资指南>编辑部主任
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
香港达达传媒集团销售经理
旺旺集团(大陆事业总部) 首席培训师
北京大学职业营销经理研修班主讲师
美国协和门窗(中国)公司营销顾问
中国国际教育产业投资集团(CIEI) 营销总监
TV-2<劳动与就业> 栏目专家
中国国际教育产业投资集团(CIEI) 营销总监
C8 销售管理(中国)咨询机构合伙人/项目总监
曾任:
现任:
第一句话:不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义
第二句话: 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的
第三句话: 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺
第四句话: 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果
C8 前面的4句话
脚轻
腰疼
头大
营销决策层— E5
品牌,产品,广告,通路,定价
营销管理层— C8
角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核
营销执行层— S8
营销理念,心理素质,商务礼仪,客户开发,谈判,维护,关系管理
C8 在营销管理中的定位
大客户的基本特征分析
采购主体
采购金额
销售方式
购买周期长/环节多/决定人数多
服务要求
本课程适合的企业定位
1-企业的该产品知名度低于50%
2-产品的销售周期高于三周时间
3-产品拥有一定的知识技术含量
4-产品的适用行业或人群比较窄
5-产品使用的企业采购决策人多
6-销售过程中需要支持的部门多
c8的纲要:
第一章:销售人员的自我认知
第二章:对客户的了解和认知
第三章:以问题为中心的销售流程
第四章:专业销售的有效技巧
案例分享-采购经理最痛恨的3件事
1-销售人员不诚信
2-销售人员话太多
3-销售人员反应迟钝,没有感觉
对客户的了解和认知
认知面
使用范围

准客户的界定

客户的交往

了解客户的潜在需求
在接触一个目标客户之前你
手里要准备那些资料?
避免象憨豆先生这样见客户的慌乱……
课堂讨论:你最喜欢见什么样的客户……

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  • 时间2018-06-25