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福州淮安半岛下半年推广执行战术思路.ppt

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淮安半岛下半年推广执行战术思路
独栋28套面积13579平米金额87421万元;类独栋57套面积19615平米金额64251万元
上半年独栋及类独栋成交:
三月开盘,为何销量凸显?
源于一段土地的传说
一直以来,福州人都关注这块风水宝地。两年前融侨集团开始开发,福州部分富豪便已密切关注;
2011年3月久违的开盘之日,部分客群第一次到访即购买,好像没有政策限制。
四月销售,为何销量剧减?
五月销售,为何零成交?
六月销售,为何稍有显示?
前期关注项目,对项目有强烈购买意向的客群逐步消耗,该月主要为2-3次到访的客群,
前期因土地积累的高认同度客群以消耗殆尽,项目面临新的高强度蓄客压力
这时我们进场了
蓄客策略开始见效
七月销售,为何明显好转?
产品力豪宅的实效打动力促进了老带新·对位了客群购买心理
居安思危·再掀销售高潮
9-12月线上:***
全国第一·业内朝拜
9-12月线下:***
重抓渠道开拓·频频举办老带新活动
需要做的七件事
CONTENTS
BIG BANG 1 荣膺大奖打一圈
BIG BANG 2 硬广坚持打产品
BIG BANG 3 公关重抓老带新
BIG BANG 4 客群沟通要到位
BIG BANG 5 一线豪宅要站队
BIG BANG 6 资源渠道数据库
BIG BANG 7 文化名人纪录片
BIG BANG 1 荣膺大奖打一圈

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