苏州太湖高尔夫山庄3期顶级独栋推广策略.ppt

岭御传奇,中国之藏
顶级独栋推广策略

写在项目思考之前……
2010年4月8日,香港苏富比春拍会,
清乾隆帝“太上皇帝”白玉圆玺成交价9586万港元;
2010年5月17日,北京嘉德春拍会,
张大千巨幅《爱痕湖》成交价1亿零80万元。
太湖高尔夫山庄,
起步总价3000万,最高总价过亿,
亿元级产品,
其核心价值是什么?
1、
2、
太湖高尔夫山庄姿态低调,
却吸引了长三角乃至全中国的买家,
精明于计算的资本阶层,
为何选择于此?
姑苏人家80%以上高总价产品被上海、浙江买家收入囊中,
国宾一号开盘吸引大量周边城市客群,
苏州的地产项目,
已经不仅仅具有苏州本土的意义,
更是面向中国,代表苏州的形象。
越有纯粹的个性,越能突显而出。
3、
中国第一豪宅汤臣一品430平米公寓售价7000万,
香港島淺水灣道16號豪宅,,与本案价格逼近,
太湖高尔夫山庄,
超越高调的中国、香港名宅,
赢得中国资本青睐,
其核心价值是什么?
占据最具中国人文象征的城市
占据全中国最知名的自然湖泊
占有全中国唯一的山水高尔夫
占有全中国富人正在渴求的稀缺社交平台
太湖高尔夫山庄,能看到多远?
目录 Contents
PART6. 附件(苏州顶级别墅考察)
PART1. 市场分析篇
PART2. 客群定位篇
PART3. 形象定位篇
PART4. 营销推广篇
PART5. 形象创意篇
PART1. 市场分析篇
顶级别墅具备城市价值,
与城市的文化背景与经济基础密不可分。
珠三角经济圈(深圳、广州)
长三角经济圈(上海)
环渤海经济圈(北京)
中国的顶级别墅主要分布在中国的珠三角、长三角、环渤海三大经济圈,其中又以四个一线城市(深圳、广州、北京、上海)最为集中,他们有资格与世界级豪宅鼎足。
中国顶级别墅的分布
越中国越世界的地缘文化的认同感,
吸引越来越多的中国塔尖人士与苏州发生关系。
人文环境的凝聚力、向心力,
是大国崛起背景下的自我回归
人文软环境的营造,
才足以牵绊那些随时可以走出国门的精英人士,
在苏州,才感觉身心落在中国。
但在最具有中国人文象征意义的苏州,
能辐射全国的顶级居住影响力,却始终缺位。
苏州的缺位……