上海市新农村别墅推荐设计方案-04(内附详细效果图施.doc

明年销售计划
2018/6/25
明年销售目标为600万,与外贸三部合作,每月开发10款衬衫新品,明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。
细分市场 一、按照客户所需要的产品来细分
2018/6/25
按照客户对所需的产品来细分,这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分,因为我们首先要知道我们的客户所要的产品,然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域,在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品,非常方便,而且在很大程度上也提高了客户体验。
细分市场 二、人口细分
2018/6/25
2018/6/25
由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群,此类人群对于品牌有一定的忠实度,此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户,开发相对应的产品来迎合客户需求。
产品计划
2018/6/25
产品上架时间
每月投放产品款数和件数
全年货品
投放计划
产品计划明细
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
10月
12月
合计
投放
款数
10
10
15
15
10
10
10
15
15
05
10
10
135
投放
件数(按百计算)



15

7

15
15
4



2018/6/25
时间
全年货品节奏
1月
清冬款,节前春款第一批上架
2月
节后开始春款大批量上架
3月
春款开始全面上架,3月下旬开始早春清仓,第一批夏款上架
4月
夏款陆续上架,春款尽快结束
5月
夏款继续补充
6月
下旬开始夏款大规模清仓
7月
清夏款,月底第一批秋款上架
8月
夏款清完,秋款陆续上架
9月
秋款全面上架,下旬开始清初秋款,国庆前上部分厚身货品
10月
冬款陆续上架,秋款尽快结束
11月
配合双十一,冬款爆发
12月
中旬开始陆续清冬款,持续到春节
销售计划
2018/6/25
14年销售计划(单位:万元)
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额
20
10
30
40
60
80
60
60
70
70
50
50
总计
600
活动计划
2018/6/25
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
主题活动
庆新年
春节
活动
春季新品
旅游日
春季促销
年中大促
七夕
教师节
国庆
光棍节
圣诞节
情人节
白色情人节
母亲节
夏季新品
秋季新品
冬季新品
淘宝活动
聚划算、淘宝清仓、店铺打折、店铺促销活动
店铺促销
折扣、包邮、送礼、返现
全年节日规划
匹配的活动方案和产品规划
实现促销的工具
视觉营销
2018/6/25
满足需求
突出卖点
视觉营销
需求
信息传达
定位
视觉营销之 宝贝详情
2018/6/25
宝贝详情展示
实力展示
品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储
吸引购买
卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况
交易说明
购买、付款、收货、验货、退换货、售后
促销说明
热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式
商品展示
色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果