上海装饰公司营销计划书（可编辑）.doc

上海装饰公司营销计划书
上海**装饰公司营销计划书
坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,,也算是离开前对公司的知遇感恩.
一、环境分析
一企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,.
2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额. 这些人要么有钱真心求购,要么抄房
二同行业的环境分析:
我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,.
启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
优势:
因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场相对较高,服务的管理理论人本原理的运用,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。
启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,.
启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年?有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E ,,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.
机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。
启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。
(三)公司内部微观环境的分析:
1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量
NHR TB/[(S+BN+W+O)*(1+a%+T ]
(式中?各个符号的意思可以上网查考一下,我忘记了)
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。
2、设计部:注重