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专业与创意(杰出营业部经理培训班--协理讲稿).ppt

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文档列表 文档介绍

专业与创意
黄宜庚
2002
杰出营业部经理培训班
名称:专业与创意
时间:2天
学员:绩优营业部经理
形式:讲授、公开讨论、分组研讨、测试
目的:让学员了解自己思考的方法
用创意解决问题的过程和步骤
销售技能的提升
建立与众不同的经营优势
大纲
前言
GAME Ⅰ
以客户需求为导向的商品行销策略
GAME Ⅱ
建立专业化的功能性系统
GAME Ⅲ
职团开拓的行销
GAME Ⅳ
与众不同的经营策略
CHANGING
变变变
小蜜蜂与台风
林毅夫传奇
世界杯的启示
寿险市场的新形势
竞争主体快速增加
增员量趋缓
商品优势不明显
形形色色的《基本法》
准主顾的选择权增加
客户的加值服务丰富
迎接增员量趋缓的时代
开发增员新渠道
建立专业化的选才流程(LASS)
提高转正率
提高留存率
提高生产力
GAME Ⅰ用创意去解决问题
IX
如何在“IX”上加上一条线,使之变成六。
盗窃案例
一宗劫案,小偷被捉
警察A对警察B说:
“为什么你的儿子做小偷?
警察B说:“我也意想不到!”
但当小偷受审时,却对法官说:
“我父亲不是警察!”
请试解释以上个案。

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