蒙牛2010新年促销活动运营方案.ppt

K高点音乐会所量贩式KTV“双旦”广告宣传策划方案
市场调查
在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分,特别是都市男女,他们注重高品质的音响效果,他们喜欢在K歌中尽情放松自己,那已经成为他们减压的一种方式。我们的“K高点”的目标消费群大都为都市白领,企业人士的年轻群体。这一类人注重生活质量,他们身上存在着时尚和个性的元素,这是KTV的诉求点,要强调出KTV给他们所营造的浪漫气氛,时尚气息,同时突出他们的个性。还有,这群人选择KTV的重要条件之一为音响质量及相关配套设施,这也是要宣传的重点。总的来说,KTV要塑造一个时尚、浪漫、个性、有都市气息的形象,吸引都市青年群体。
活动目的
2011年圣诞节来临之际,时逢周末24日(周五)、25日(周六)。故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅,为了让顾客能对营业不久的“K高点”有一个更全面的了解,提高其的知名度和美誉度,在达到经济效益的同时,最大程度创造良好的社会效益。
三、活动主题:
1、广告语:欢腾“双旦”,欢乐K高点
2、广告诉求点:伴您引亢高歌的除了音乐,还有我们的美食。(由后诉的餐饮活动三个主题活动显现)
3、布置风格:浪漫、时尚、欢腾、美味为主体。
4、活动对象:商务客人、企事业团体、中档散客、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群。
5、活动时间:2011年12月24日至2012年1月1日
6、活动地点:K高点音乐会所量贩式KTV
四、广告宣传部分
“欢腾‘双旦’,欢乐K高点”
慈祥的圣诞老人、五彩的圣诞树、洁白的雪花、浓浓的圣诞气息。K高点娱乐会所将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围,在这儿,您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜。我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐,一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择,更会因为选择而喜欢!
五、媒介策划
以现场POP广告以及销售促进为主线;并以报纸广告、交通广告、户外广告、网络广告等为辅线的整合营销传播。重点在现场的广告中营造出浪漫、时尚、欢腾、美味的氛围。在活动后期组织公关活动营造事件营销。
(一)活动前广告宣传
前期主要通过大力宣传和筹备工作,在宣传过程中,树立KTV良好的形象详并详细介绍活动内容。抓住此次宣传诉求点:伴您引亢高歌的除了音乐,还有我们的美食。突出美食这一独特的销售主张与竞争者区分以吸引顾客。同时说明顾客预订的便利性信息。

1、企业外部
(1)报纸、杂志:《深圳XX报》、《xx日报》、《都市报》、《xx晚报》、《XX都市杂志》等。写清消费者利益,把赠券和优惠卷印在报纸上,消费者可剪下此优惠券并凭此券在双旦期间得到优惠。也可以凭此券来试唱,试唱者可获得折价券,没有来试唱的也可在双旦期间凭报纸上的赠卷获的优惠卡。
(2)交通广告:在交通台做电台广告宣传;车体广告:车身广告;车内吊牌宣传
(3)户外广告:海报;横幅;站牌广告;市区横幅(各繁华街段)
(4)印刷精美质量好的宣传手册:
宣传画册,一方面集中、全面展示活动内容及安排,更加具有系统性、完整性;另一方面,可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物,成为对内对外宣传K高点音乐会所的最好资料,具有不可比拟的推广性和可持续性。
宣传画册将分为以下几本分册:
分册一:整体介绍K高点的基本情况、内部设施、机构设置等,为客户提供会所信息。
分册二:着重介绍会所餐饮和KTV包厢条件,并配以插图等,体现豪华与舒适,阐释K高点的文化信息。
分册三:集中、全面地展示圣诞狂欢活动。介绍具体内容与安排并给每张宣传画册编号,在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券的费用开支)。
(5)印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
贺卡具有收藏价值,并且自制的贺卡是会所文化符号的重要表现形式,能渗透会所对客户的人文关怀以及热情期待。利用宣传手册对活动进行宣传,其长处在于直观、快捷、受众广泛,对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。
(6)即日起,预定圣诞节及元旦节包间(12月24日—1月1日),凡有6或8的,均可当即获赠精美礼物一份。当日预定包间前十名的同样有礼物送上。
(7)电话邀请老客户的光临
(8)在社区网站植入广告:比如在一些组件中邀请好友K歌,把K高点音乐会所植入其中。当然最好选择深圳的同城网络交友社区。
(9)新媒体(手机短信等)做为期一周的广告宣传
(10)宣传时间:2011年12月15日至2011年12月24日
2、企业内部:
(1)员工统一的着装,良好的态度,对活动的主题了解度,对此次活动的准备等等。
(2)大堂广告:大厅外横幅,电梯广告宣传、宣传册等等亦可提前让一些老顾客了解