沈阳世茂五里河年度推广策略(天启＆盛世蓝筹).doc

沈阳世茂五里河年度推广策略(天启&盛世蓝筹)
20<#004699'>1<#004699'>1 再看世茂五里河
20<#004699'>1<#004699'>1年度推广策略汇报
20<#004699'>1<#004699'>1年0<#004699'>1月
我们不迎合、不回避
我们不说空话和大话
我们从项目真实情况出发
我们要一同思考切实的解决办法
「敢于面对」
既然要展望20<#004699'>1<#004699'>1,势必要看清20<#004699'>10
世茂五里河目前所处的境地不言而喻
品牌形象不鲜明、产品质量不过硬
园林景观没特点、豪宅配套不匹配
工程节点不兑现、服务体系不健全
似乎惟有地段是不可复制和价值永恒的,却也老生常谈
项目陷入“骑虎难下”的困局
背景分析
客观要求
20<#004699'>1<#004699'>1 〓<#004699'>1<#004699'>1个亿
这是事实、是指令、也是动力
在这样一个口碑欠佳、市场认知恶劣的前提下,
<#004699'>1<#004699'>1个亿的销售任务虽是动力,却也阻力重重。
【天城】组团的尾货及下半年的精装新品,
加之T6酒店式公寓的全新上市,
想要卖的好、卖的顺,又谈何容易?
「勇于求变」
信心重建
这是世茂品牌战略布局发展的需要
是五里河【天城】跳出泥潭重新站立的力量
是爵世山别墅、T6酒店式公寓一炮打响的必要前提
是20<#004699'>1<#004699'>1世茂在沈阳的首要问题
信心来源于产品
产品看得见摸得着
产品是客户最关注的
产品引发最直接共鸣
产品是最好的辩护者
园林
注重审美艺术
产品
产品
彰显礼仪元素
建筑
专注细节品质
服务
建立完善机制
升级蜕变
建筑石材立面
突显品质、提升品位
南北双大堂
增强归家礼仪和尊崇
五重精致园林
兼具审美和舒适度
专属服务体制
彰显居者尊贵身份
可读性更多
可观性更强
项目变得更加鲜活
赋予其内涵和灵魂
考究
微笑如沐春风
沟通信息来源
服务宾至如归
微笑是一种特殊的服务语言,
通过微笑服务,第一时间把尊重传递给客户
沟通是人与人交往的唯一桥梁,产品的成交取决于是否与客户建立良好的关系
提升客户对项目服务的实际感受,赢得客户对项目产品的满意度
专属服务体制
20<#004699'>1<#004699'>1【天城】核心诉求
久违的考究
品质、审美、礼仪
新世茂约见大沈阳
正因为有了这份久违的考究,五里河才找回原本属于自己的那份自信。
带着满满的决心,我们已做好准备相约20<#004699'>1<#004699'>1,真正实现价值飞跃!
用真实的产品和建筑去征服市场、征服客户、征服整座城市!
这才是世茂五里河始终如一的历史责任和社会意义。
【20<#004699'>1<#004699'>1品牌推广语】
前面所讲是20<#004699'>1<#004699'>1世茂五里河跑赢全程,
甚至是世茂惊艳沈阳的一个大前提。
——形象扭转势在必行!
【天城】和T6公寓又将如何传播?
「善于整合」
<#004699'>1、整合产品线——住宅、公寓两条产品线并行,兼顾老货和新品。
2、整合传播——根据产品做渠道选择和细分,充分运用组合式媒体。
20<#004699'>1<#004699'>1,世茂五里河【天城】住宅组团,以及T6酒店式公寓将作为两大
子品牌,进行独立销售和推广。其中,【天城】又细分为4#/5#/6#剩余
产品,和下半年即将上市的7#/8#/<#004699'>12#精装产品。
世茂在以往的推广过程中,并未形成立体化、全方位的组合式传播。
推广渠道较为单一、推广力度较为薄弱、推广节奏不太清晰,始终未
达成有针对性的定向传播,效果并不理想。
??#004699'>1世茂五里河【天城】
??#004699'>1世茂五里河【T6酒店式公寓】
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
<#004699'>10月
<#004699'>1<#004699'>1月
<#004699'>12月
4#样板间
园林改造完成
新品样板间
新品下证
开盘
加推
形象邀约
4/5/6#尾货去化
7/8/<#004699'>12#集中蓄水
新品强销
新品持销
【天城】住宅组团20<#004699'>1<#004699'>1推广节奏总控
目的
主题
策略
渠道配合
通过新品发布
会活动,展现
新的品牌形象
4#楼新样板间的亮相,集中销售4/5/6#剩余产品,展示产品升级以后的品牌概念
借助精装样板间的