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周大福·璀璨星光夜策划方案.ppt

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文档列表 文档介绍

叫我如何不爱你
回首往事······
2006年3月:
2006年5月:
2006年8月:承保标保103万元
2006年11月:承保标保108万元
2007年1月:承保标保231万元
2007年4月:承保标保423万元
回首往事······
2007年1-5月与2006年收入指标对比
2007年1-5月人均月收入:5890元
业务代表人均月收入:4346元
业务主任人均月收入:7146元
营业部经理人均月收入:13344元
2007上半年我们的辉煌战果
回首往事······
其中最核心的关键所在是什么
大家知道吗?
产品说明会
苏州中支产说会的启示
一个原月均平台只有10万的中支凭什么在万能停售后还能做130万?
凭什么一个濒临关门的中支在万能停售后依然保持人均近3000元的收入?
同样,是因为产说会!
他们的做法很简单——人人购产说会联票!
他们的理由很简单——
人人要有高收入!
人人要有高活动!
为什么要开
产品说明会?
产说会效果
星级宾馆档次高、氛围好
客户信任度高,易促成
“从众心理”导致客户“随大流”
主场作战,有心理优势
变单兵作战为集团军作战
由一对一面谈为集约化促成
产说会内容
效果和我们个人展业会一样吗?
客户对专家的专业性、权威性、系统性、科学性的认同,是我们个人展业很难达到的!
服务部经理、组训、主管组成的促成团使促成几率大增!即使暂未促成此客户也是优质的转介绍和影响力中心!
同时也是一次产品观念、说明、促成的培训!

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