万科商业调研以及建议.ppt

万科商业调研及建议(20080810)
现状
万科商铺销售停滞不前
问题解析
内因:
本项目在市场中缺乏吸引力?
外因:
市场整体下滑、低迷?
需求依旧,买家的热情并未受宏观市场调整而下滑
区域
项目名称
街铺主力面积
业态
层高×面宽×径深
单价
总价
月租金/平米
年回报率
消化率
客户特征
备注
东城
绿城桂花城
130
零售
6××8
8000
1040000
23
%
70%
业主
大型商业配套入驻-酒店
东城
茂华国际湘
90
零售
6×4×9
8000
720000
23
%
未开盘
商铺外部包装精美
东城
锦湘国际
40
零售
××9
18000
720000
60
%
100%
高桥、业主
返租、%计
东城
东方新城
40
任意
5×5×8
13000
520000
35
%
100%
高桥、业主
售罄
东城
凯乐湘园
60
零售
5××11
12500
750000
25
%
70%
高桥、业主
3万抵5万
东城
星城世家
80
零售
×5×12
13000
1040000
25
%
50%
高桥、业主
无
东城
东玺门
600
大型商场
8×30×20(30)
\
\
15
\
租赁
专业机构
只租不卖,整体招商
东城
上河街区
90
零售
×8×9
20000
1800000
55
%
未开盘
高桥、业主
大型商业配套入驻-商场
东城
银港水晶城
60
零售

20000
1200000
80
%
40%
无明显特征
大型商铺招商
东城
浏阳河畔
80
零售
6X8X9
15000
1200000
90
%
100%
无明显特征
无
东城
东门一号
50
任意
6×5(7)×8
17000
850000
45
%
100%
万家丽、业主
东城
中城丽景香山
80
任意
×8×15
\
\
25
\
租赁
无明显特征
只租不卖、5年合同
东城
三江花中城
60
零售
×8×9
\
\
23
\
租赁
无明显特征
只租不卖
东城
万象新天
50
家居建材
6××12
14800
740000
200
%
60%
三湘、业主
大型交通配套-火车站
东城
瑞林花园
200
零售
×4×20
18000
3600000
80
%
50%
无明显特征
周边配套成熟-老社区
东城
新城新世界
90
零售
()××11
12000
1080000
30
%
100%
高桥、业主
大型商业配套入驻-商场
北城
湘江世纪城
60
零售
×7×10
8000
480000
25
%
未开盘
业主
大型商业配套入驻-商场
南城
三万英尺
120
零售
6..12×8×12
27000
3240000
100
%
70%
业主
二层整体招商
在调研的18个楼盘中在售的42%楼盘商铺已成功售罄、67%楼盘销售率超过70%;商铺销售情况较为乐观、市场需求依旧。
商业体量较大,5296平方米未售;三期3000平米待售在即
可西街花园街铺依然面临困境?
遗留内街、大径深、大面积的滞销铺
无烟道、下水道,不能进行大型餐饮运营
有鉴于此、市场并非滞销的主要因素
寻找市场的相对优势
市场现状一:街铺面积主要集中于40-90平米、大大的减低了置业门槛
区域
项目名称
街铺主力面积
业态
层高×面宽×径深
单价
总价
月租金/平米
年回报率
消化率
客户特征
备注
东城
绿城桂花城
130
零售
6××8
8000
1040000
23
%
70%
业主
大型商业配套入驻-酒店
东城
茂华国际湘
90
零售
6×4×9
8000
720000
23
%
未开盘
商铺外部包装精美
东城
锦湘国际
40
零售
××9
18000
720000
60
%
100%
高桥、业主
返租、%计
东城