望远四季鲜果蔬市场方案.ppt

2009年11月27日
银川市海德兴业房地产营销策划有限公司
海德兴业
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Real Estate Service
宁夏永宁四季鲜果品蔬菜综合批发市场
招商、营销、推广策略思考
6/25/2018
项目操作问题思考
几个核心问题
整体定位
经营管理
招商与销售关系
销售与招商模式
招商与销售执行
项目形象定位、客户定位、价格定位……
项目经营业态分区规划、经营模式、管理模式……
项目招商策略、销售策略、招商与销售互补关系……
项目招商模式、销售模式、招商与销售的结合点……
项目招商、销售执行具体工作计划及工作安排……
关于定位
首先看项目
项目规划:整体规划分区合理,但是未做具体业态分区划分。物流、仓储、商务配套规划齐全。
项目规模:占地约600亩,建筑面积约35万㎡,其中商业建筑面积约20万㎡。
项目区位:城市近郊,符合区域产业规划,政府支持。
再看市场
市场现状:银川及周边区域蔬菜、果品、副食批发以北环和东环为主,市场知名度高。但是业态规划杂乱,东环只租不售、北环可租可售。
来自市场的声音:
市场规划杂乱,交通不便。
经营管理不好,经营条件较差。
银川及周边对这两个市场认知度高,生意
还可以。
考虑购买商铺自己经营。
市场处于银川市区,迟早搬迁。
如果有好的市场,可以考虑投资经营。
再看城市
城市布局:南进北拓西优东控
规划期内的城市发展方向为南进、北拓、西优、东控。近期向南发展,优先推进城市核心区和金凤区南部的建设,同时在银川经济技术开发区和兴庆区北部区域进行适度的建设与开发。
远景中心城区重点向南北方向扩展,与德胜组团、望远组团和贺兰县城、永宁县城形成区域一体化的空间格局。
城市南进
壹
形成以银川为核心,以吴忠、青铜峡为副中心的宁夏核心都市圈.
银川市都市圈的核心地区由兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县和永宁县组成.
项目定位方向
[四季鲜]的规模/区位/使命,决定了它不应是一个简单的商业地产或商业经营项目,更不应是一个单一的专业市场项目。
因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,必须在项目所在城市的区域价值/项目的区位价值, 以及[四季鲜]的使命中寻找恰当的出路。
[四季鲜]所在城市的区域价值
银川城市地位日益显赫
城市位置——区域核心城市;
城市定位——“两宜城市”
经济地位——区域经济中心;
四季鲜作为银川/“大西北”地区,首屈一指的、超大型综合农副产品商贸物
流项目,毫无疑问、也责无旁贷的被赋予了提升产业发展模式的伟大使命!