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10 二次面谈.ppt

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文档列表 文档介绍

二次面谈
内容介绍
目的:学****二次面谈的话术技巧
过程:讲授、示范演练、分享
好处:
了解二次面谈的目的
了解二次面谈的准备
学****二次面谈的步骤
掌握二次面谈的话术
什么是增员面谈?
沟通
目的
筛选
面谈
回顾面谈的流程
(取得名单)
(成功邀约)
初次面谈:为收集相关资料,激发兴趣
(成功邀约并参加COP)
二次面谈:交流行业前景,提出机遇挑战
(填写应聘表并报名付费参加公司培训)
二次面谈技巧
二次面谈的目的
二次面谈的准备
二次面谈的步骤
二次面谈的话术
二次面谈的目的
开始让候选人为未来的行销生涯做准备(能力)
持续强化候选人对公司及事业的信心(意愿)
适时促成资格考试报名
二次面谈的准备
心态的准备
话术的准备
工具的准备
面谈问卷
性向测试表评估表
再次面试评分表
记录笔、白纸、笔记本
如何观察与评估被增员对象
7个关键问题-
他们的“不满线索”是什么?
你喜欢他们吗?
他们是否非常相信保险的产品和服务?
他们会持续努力并有产出吗?
他们有市场吗?
他们能够被训练吗?
你能获得承诺吗?
初次
面谈
二次
面谈
二次面谈的步骤

非常感谢你如约来参加我们的再次面试。
(目的)通过深入的沟通让双方更好的相互了解,节约彼此的时间,也有利于双方的选择。
(过程)在沟通的过程中可,我会问一些问题,并做部分的纪录,面谈的时间大约需要1个小时左右。
(好处)通过面谈可以让我们更深入的了解双方,从而有利于我们作出选择。

——详细内容参见《学员手册》

10 二次面谈来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

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