ANGLE饮水机提案.ppt

安吉尔的年度推广活动,肩
负着传播新形象、对抗竞争者、
教育消费者、拉动产品销售、锻
炼营销队伍等多重目的。

为未来安吉尔重新在饮水机
市场上建立绝对的优势地位,打
下坚实的营销基础。
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服务客户名称:深圳新世纪饮水科技有限公司文案提交时间:2004年11月28日文案文本字数:1,110,528 字节,全文111页,正文分三大部分文案文本标题:ANGEL饮水机年度营销策划案文案保密级别:特AAA级(顶级!请限制传播及知晓范围。)
目录
前言
第一部分市场分析
第二部分总体营销策略
第三部分年度营销分期计划
从国内绝大部分地区市场反馈的信息分析,目前全国各地的饮水机市场供给总量正在不断放大,正规渠道和非正规渠道的竞争品牌不断增加,但市场需求增长正不断萎缩。

可以预见,国内饮水机市场的白热化竞争时代即将来临。由于国家宏观调控和金融政策对房地产市场的遏制,房地产市场的转冷对饮水机市场的负面影响将不可轻视。

国内饮水机消费市场已经比较成熟,新增的市场需求主要来自于两方面:
A、饮水机的自然淘汰和更新换代;
B、伴随企业和家庭购买新的商业和住宅房地产的饮水机需求。
前言
目前,国家宏观政策对于房地产市场的影响还没有完全显现,但伴随着新一轮房地产商的洗牌,国内房地产市场将出现一个小冰河时期,对所有与房地产相关的产业市场将会有较大的影响,例如传统建材、装饰材料、家用电器等等,饮水机作为家用电器的一个分支也必然会受到一定影响。
在未来一段时期内,如果没有突破性的饮水技术出现,国内的饮水机市场将会空前激烈,这对于安吉尔来说,既是机遇也是挑战。
第一部分市场分析
根据近期市场调研结果分析,目前在整体饮水机市场中,安吉尔的品牌影响力依然是最强的,但是由于安吉尔近年来在产品概念包装、促销推广方面的脚步放缓,给美的、沁园、司迈特等竞争者很大的赶超机会,众多竞争者与我们的差距已越来越小,竞争者在产品概念包装、工业造型、市场推广等方面已经开始追上并超过我们。
由于安吉尔根深蒂固的领跑优势(终端铺货、陈列面积、消费者口碑等),暂时还不能让竞争者完全超过我们。
但是,如果安吉尔不尽快在概念包装、工业造型、市场推广方面有新的举动,那么很可能在不远的未来,逐渐丧失市场优势地位。
一、自身分析
专业受众市场调研显示,绝大部分地区的营销人员都建议总部在媒体广告上加强支持。一方面与美的等传统家电强势品牌抗衡,获得均衡的品牌影响力。另一方面,由于ANGEL饮水机近年以来在市场推广宣传上的弱势,已经导致品牌影响力不断的下滑,虽然销量仍然在增长,但增长的速度已经大大落后于美的、沁园等竞争对手。
相当多的营销人员认为,ANGEL目前的市场销售,更多的是在吃过去的品牌老本,如果不重新振作,将很快陷入市场竞争的弱势。
因此,ANGEL必须要发起新的市场攻势。在产品线、外观设计、推广政策重新调整补充之余,必须要通过大规模的市场推广和媒体宣传,重新塑造品牌的形象和影响力。