白酒年度营销计划培训.ppt

白酒年度营销计划培训
白酒年度营销计划培训讲师:谭小琥
故宫酒年度营销计划
制定营销计划前的自我诊断
问题1,你经营的是什么事业?我们经营的是一种文化产业,是故宫创意文化产业,打造故宫创业产业链.
问题2,你的产品是什么?以故宫酒为载体的传播宫廷生活文化的系列产品.
问题3,你产品的卖点是什么?五百年的紫禁城,五百年的皇家贡酒,德养百年,礼及四方,传承文明,创新历史.
问题4,谁是你的目标消费者?故宫酒,.
问题5,你的目标市场是什么?有文化品位的高尚人群.
问题6,你下一年的市场和销售目标是什么?市场是省级城市\1个亿的销售额.
问题7,你下一年的利润目标是什么?1000万
问题8,达成这些目标的影响因素是什么?整合资源,建设团队,开发经销商网络.
问题9,你的营销预算是多少?7000万
问题10,你的产品或服务的优势是什么?打造中国最具文化品位的第一白酒.
问题11,你销售产品与服务的独特方法是什么?专卖店直营和独家经销制.
问题12,你现在的顾客是谁?请描述他的特征?以故宫内部工作人员和北京饭店的顾客人群为主,自己的酒和第一文化品位白酒,是同故宫有渊源或者同故宫酒业的渊源及强.
问题13,他们的购买****惯是?以日常饮用为主.
问题14,他们为什么买你的产品和服务?归属感和荣誉感以及文化特色及强.
问题15,谁是你最好的顾客和可能的顾客?喜爱故宫文化的人群.
问题16,你的市场占有率是多少?很小.
问题17,你的市场占有略是在增长?萎缩?或是稳定?稳定中有增长.
问题18,市场容量是在增长?萎缩?还是稳定?微弱增长
问题19,谁是你的竞争对手?谁是你的主要竞争对手?高档白酒,主要竞争对手是以皇家文化为主打的白酒类产品
问题20,你的竞争对手的优势是?你现在处于何种竞争地位?都是市场的一线产品,处于弱势地位.
问题21,你如何制定价格?高档产品采用补位策略.
问题22,你的销售任务是什么?你的促销和广告目标是什么?巩固北京市场,打开华北市场,以点带面,以面带动全局
问题23,你如何建设你的品牌?故宫酒文化体系建设,以传播宫廷文化为主线.
问题24,你至今发现的营销问题是什么?如何解决?专业化营销团队的缺失,职业化营销团队的打造.
问题25,你设定的目标还有效吗?你如何达成这些目标?目标分解,狠抓落实.
项目组成员介绍
主要负责人:朱胜举营销总监
项目组员:王艳民刑士利付金福
(招商经理)
艾琼(创意总监)
熊刚(市场总监)
王洪义(北京大区经理)
执行摘要
使命
经营目标
面临地主要挑战
关键地成功因素
行动计划和费用预算
环境分析
市场分析
人口
需求
趋势
增长
消费者分析
竞争性分析
SWOT 分析
强势分析
弱势分析
机会分析
威胁分析
存在的问题
营销战略
使命
营销目标
市场细分
目标市场
定位
竞争策略
营销组合
定价策略
产品策略
促销策略
渠道策略
服务策略
财务计划
利润平衡点(保本点)分析
销售预测
费用预测
审查和控制
实施分析
顾客信息反馈
目录
执 行 摘 要
年度营销任务:启动全国市场,布局全国重点旅游城市和一线城市,成功塑造旅游接待专用白酒和旅游
纪念白酒;故宫酒全国重点城市专卖店的启动,\西安\洛阳\开封\南京\杭州\沈阳\济南等历史名城,开启故宫酒历史文化名城之旅!

:故宫文化艺术演出团(以女子十二月坊为重点阵容的艺术演出团,传播故宫文化,成功塑造第一宫廷文化白酒)
故宫酒业集团专业化\职业化营销团队的培养和塑造.
北京市场:形象市场\高端市场
环渤海市场:中档产品市场\基础销量市场
企业的使命
传承文明,传播炎黄文化,华人共享盛世生活,伴随孔子学院在全球传播华夏文化,故宫酒成为流动的紫禁城,是中国文化的代表.
故宫酒业凝聚和传承中国御酒酿造工艺,昔日宫廷酒,,融入世界,全球人民共享华夏文明.
通过故宫酒的运作,成功打造中国酒的第一个全球品牌,塑造最具特色的酒行业奢侈品品牌.
价值主张:通过全国最具文化特色酒店\故宫酒专卖店以及合作伙伴的成功运营,打造特色酒文化.