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长尾理论介绍
07数媒网络李茜
概念何谓“长尾理论”


ect.
Q & A
长尾(或长尾效应, The Long Tail)
分类:经济学模型/统计学/市场营销
引入:二八定律的彻底叛逆
啥是“二八定律”?
1长尾理论概念
传统经济学中的“二八定律”
1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。
当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。
二八定律用以界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们****惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。
购买
80%客户
对主流市场的绝对关注
对非主流市场的忽略
20%商品
不平衡关系
少数人造成大影响
1长尾理论概念
彻底反叛“二八定律”!
互联网领域、
媒体和娱乐业
被忽略的80%?
不容小觑的长尾巴
长尾理论:
指那些原来不受到重视的销量虽小,种类多的产品或服务总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。
谁说的:
美国“《wired(连线)》”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出
用来描述诸如亚马逊之类网站的商业和经济模式。
1长尾理论概念
Chris Anderson说:
“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”
2长尾理论的内涵及深入
Chris Anderson克里斯·安德森:
■ 2001年起,担任美国《wired(连线)》杂志主编
■在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”(National Magazine Award)的提名
■ 2005年获得“卓越杂志奖”(General Excellence)金奖

2长尾理论的内涵及深入
Chris Anderson的研究
依据:
在线音乐公司Rhapsody公司提供的一个月的顾客消费数据
安德森根据流行程度对数据进行排序,开始的形状与其他需求曲线很相似。最前端表明,几首大热门被下载了无数次,接下来,曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是,它一直没有坠至零点。他找到排名第100 000的那个曲目,把图放大,结果发现它的月下载量仍然是千位数的。在它后面,曲线一直在不断延伸:第200 000首,第300 000首,第400 000首——只要他顺着往下看,他总能看到需求。在曲线的末端,曲目的月下载量只有3到5次,但仍然没有降到零点。
正如开头我们看到的正态分布图形曲线,这种形状的曲线被称作“长尾分布”,因为相对头部来讲,它的尾巴特别长。于是安德森把它转化成了一个专有名词,这便是“长尾理论”的来历。
2004年安德森在《连线》上发表了同名文章,这篇文章也成为该杂志历史上引用最多的文章。

2长尾理论的内涵及深入
一套崭新的商业模式!
Chris认为
只要存储和流通的渠道足够大
需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大
这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。
横轴是品种,纵轴是销量。
二八定律关注其中红色部分,认为20%的品种带来了80%的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。
长尾理论则关注蓝色的长尾巴,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
2长尾理论的内涵及深入
二八定律
降低
成本
增加
销量
巩固利润
减少
亏损
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