金蝶政务2011总体营销指南政务公开版_v201108.pptx

金蝶政务总体营销指南-For机构公开版报告人:穆奇2011年8月30日版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司目录营销战略——战争的终极目标是什么?战场选择——细分市场定位,卖给谁,卖什么?战争对手——竞争对手有哪些,我们的优势是什么营销战役——RBU如何策划战役营销战斗——正规军销售进攻的方法是什么营销弹药——我能有哪些方法和工具营销盟军——渠道伙伴的作用后勤支持——管理与支持新政务,新机会新政务业务定位定位:政务公司对外保持独立子公司经营形态,对内作为金蝶中国政务行业事业部(IBU),通过金蝶中国的渠道强化金蝶集团在政府市场上的经营,牵头组织整合推动金蝶集团在政府信息化市场份额与收入的提升。价值:提升金蝶品牌在政务市场的竞争力与影响力。提升金蝶集团在政务市场份额与促进各分子公司业务收入的提高。提升金蝶在政务行业解决方案的整合能力与价值。成为金蝶向高价值业务转型的推动力之一。成为金蝶RBU业绩高增长的生力军。最终实现集团在政务市场投资回报。三年战略目标:保密政务目标市场定位政务业务经营范围:RBU向所有政府领域客户提供的所有方案、服务与产品。中国省级34个,地级333个,县级2862每个省仅政府部门在约65个(不含行政事业单位)-相乘的机会有多少?机构可参阅:中央人民政府:g/2005-08/01/、财政、审计、文化、交通、水利、农业、民政、环保、质检与质监、税务、工商、食品药品监督、国资委4司法机构公安、检察院、法院、司法5党派团体中共、政协、民主党派、工会、残联、文联、作协、记协6事业单位教育、卫生、科研、体育、文艺7非盈利组织/机构红十字会、慈善会、促进会销售重点机会是什么1省,地市级政府部门(GMiS)-重点集中财务2区县、乡镇、农村市场行政事业(K/3)3国资委国资监管4-(GSiS公开版保密)机会1-省,地市级政府部门重点部门(行业)-金蝶案例部门-如下用友政务分省的弱势或空白部门(专项提供指南)边缘性部门-空白行业切入(如文化)-整合外包行业管理模式方案应对1教育集中财务,校财局管财务集中管理/监管、校财局管解决方案(山东教育、青岛教育、建水教育)2卫生预算项目管理新医改财务解决方案,预算项目方案3税务大集中管理财务集中管理/监管、全面预算项目管理、BI(江苏地税,甘肃地税、南京地税)4公安集中管理与监管财务集中管理/监管、部门集中支付、BI、、数据集成(南京、青岛)5交通集中管控、全面预算项目全面预算项目管理、BI、数据集成(深圳公路、k/3老客户)6民政社保监管、民政服务财务集中管理/监管、基金管理BI(上海民政,深圳民政)7科研所环保,科技,农业等科研项目管理财务集中,项目管理(华南环保所)8水利集中财务,项目管理,OA水利项目管理,OA(河南水利厅)9人社社保监管财务集中管理/监管、基金管理BI10工商集中管理与监管财务集中管理/监管、全面预算项目管理、BI(成都工商)11质监集中财务集中财务(湖北质监)12药监集中财务药品监督,预算项目费用机会1-GMiS集中财务监管方案机会2-中低端市场-游击战中低端市场:K/3行政事业版=K/3成长版+政府插件定位主体需求市场容量校财局管、院财局管预算、账务、报表、资金监管、资产管理>2860个教育局。>2860个卫生局。村账乡管资金、资产、资源、合同、账务、报表、报账>34685个乡镇乡财县管预算、票据、收支管理、账务、报账、财务监管>2860个县级财政部门。县级部门财务集中监管账务、报表、出纳管理、财务监管(预警、查询、分析)>2860个县级财政部门。省、市级单体核算单位:组织部、宣传部预算、资金、资产管理、账务管理、报表管理、工资管理>1638000个单体核算单位。详见专项培训-行政事业单位方案(30分钟)机会3-国资监管+ERP的利器2009年9月发布加强国资监管令,2010年重点工作落实,2010年下半年各地陆续启动,2011年4月18日国务院国资委发布25号令加强地方国资监督管