鹤乡坊1#2#认筹方案.doc

鹤乡坊1#2#认筹方案
一、龙城华庭项目概况及目前情况分析
目前龙城华庭在售房源202套,其中多层124套,高层78套.,多层1-4层均价4600元,5层均价5300元,高层均价:3655元。
在售多层楼层分布统计在售多层面积统计
楼层
1-3组团
4组团
小计
一层
4套
7套
11套
二层
2套
10套
12套
三层
12套
14套
26套
四层
4套
12套
16套
五层
37套
22套
59套
共计
59套
65套
124套
面积㎡
套数
89-91
52套
111
21套
119-133
40套
144-158
11套
共计
124套
在售多层5层阁楼面积统计
面积㎡
88—91
111
118-128
144-158
共计
套数
22
10
24
3
59
目前,现有房源多层1、2、4层多为大面积户型,剩余西山户较多,3层、5层剩余户型较全,各个面积都有房源。
一层房源11套,88㎡1套(西山户),124—130㎡6套,144—158㎡4套;
二层房源12套,88㎡8套,111㎡1套,124㎡2套,158㎡1套;
四层房源16套,88㎡3套,111㎡5套,124㎡5套,144—158㎡2套.
目前,河西周边区域凤凰城正在积累客户,预计9月开盘,兰凤家园10月左右开盘,香榭里,皇家半岛9月份有新房源入市,都为高层,格林学府60套房源预计9月开售,新开楼盘因为产品全、价格等因素会吸引许多客源;河东主要是大盘续期销售,鑫辉华庭、美景园、奥韵花园等现有房源各个面积户型较全,产品线丰富。结合项目自身及周边项目情况,建议新开鹤乡坊1#2#销售,建议开盘时间10月1日,建议于2012年8月20日启动认筹。
鹤乡坊1#2#共有房源68套,其中89㎡35套,110㎡19套,130㎡14套,在小区位置较好、户型面积搭配合理,可以很好的补充现有房源,同时促进现有房源的销售。
一、认筹总策略
打破市场现状,储蓄诚意客户,营造项目受追捧势态,截留待开盘项目多层客户,同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。
二、认筹时间
2012年8月20日—9月10日,合计21天
内部认购第一意向选房时间:开盘前3天
内部认购其他认筹客户选房时间:开盘前2天
开盘时间:2011年10月1日
三、认筹对象
所有来访客户
四、认筹金(诚意金):
人民币1000元
如未成交,无息退款;
五、认筹优惠措施:
内部认购共三重优惠,
第一重优惠,可选择三种方式其中之一,内部认购优惠控制在100元/㎡左右。
(一)、内部认购1000元抵4000—10000元,每日递减300元。
  如果客户交纳诚意金1000元,并成交,可享受购房4000—10000优惠,从8月20日起,每一天减300元,一直到9月10日截止。
(二)、内部认购,立减100元/㎡
相比暗降,明降在市场中更具竞争力,对客户更具吸引力。目前龙城华庭现状已经具备了明降条件:准现房;市场认可度较高;客户口碑较好;销售速度较快;多层产品线丰富,与市场需求比较吻合。
内部认购期间,缴纳诚意金1000元,成交客户,每平米优惠100元,高层、多层5层优惠200元。
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