汽车检测与维修毕业设计（论文）-浅谈汽车品牌联合方式与前景.doc

阜新高等专科学校
毕业论文
浅谈汽车品牌联合方式与前景
姓名:
系部:工程系
专业:汽车检测与维修
班级:09-3班
指导教师:
完成日期:2011年10月01日
目录
摘要 .Ⅰ
第1章品牌联合营销的竞争优势 1
资源共享 2
优势互补 3
价值增值 5
品牌攀附 5
第2章品牌联合营销的基本原则 7
品牌匹配 7
资源共生 7
利益一致 7
机会均等 8
9
利用其他行业品牌优势进行联合营销 9
利用先入资深品牌影响力进行品牌联合 9
利用行业整体效应和竞争对手进行联合营销 10
第4章. 结语 13
致谢 14
参考文献 15
摘要
近几年来,中国的汽车工业得到了迅猛发展,产销量和保有量大幅度增加。但在品种日益丰富、质量稳步提高、配置渐趋先进、价格不断降低的同时,中国汽车产业也进入了充分竞争阶段。在竞争的压力之下,现阶段汽车营销创新的步伐不断加快,营销的新策略、新手段、新方法层出不穷。在车型营销、渠道营销、美女营销、赛车营销、体育营销、文化营销等营销手段的效力逐渐下降之后,一种新型的汽车营销模式——品牌联合营销悄然兴起。
所谓品牌联合营销,就是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下,向合作品牌开放营销资源,借以优势互补,实现促进销售、提升品牌的目标。品牌联合营销的精髓就是“联合”,“联合”让品牌的优势资源得以集中、共享、爆发,在联合营销中,联合的品牌各取所需,各得其所。
关键词: 品牌联合营销、共享、共赢
第1章品牌联合营销的竞争优势
品牌之间选择合作伙伴实施联合营销,其最终日的是希望“借力打力”,从合作伙伴的品牌中汲取到各种积极的价值,令自己在联合营销中获得利益最大化。各类品牌在实施联合营销中如果策划精准、执行严谨,品牌将至少获得以下四方面的重大利益。
、资源共享
每个品牌都拥有属于自己的营销资源,诸如客户资源、渠道资源、传播资源、市场资源等。在原有的营销环境中,每个品牌各行其是,花费高昂的成本缓慢地建立起属于自己的资源与平台,这个平台历经艰辛搭建之后,随之出现的平台资源利用不足等问题令人扼腕。资源的封闭使得整个国内营销界普遍存在严重的资源浪费现象。
通过品牌联合,最大的利益就是使各种营销资源得到了共享。一方面,资源的共建共享可以使营销资源平台的搭建、维持和发展费用因分摊而得到降低;另一方面,一些新生品牌可以利用资深成熟品牌既有的营销资源,快速搭建起自己的营销资源平台,从而极大提高品牌推广的速度和范围。
、优势互补
品牌推行联合营销,让自己的产品与合作品牌的产品捆绑在一起以统一的形式进行销售,如此一来,既能够有效地降低营销成本,又能够提高产品的单位价值;与此同时,自有产品与捆绑产品之间的互补性,也势必让自有产品的价值一瞬间得以大幅上涨。如若此时产品的价格维持不变或是小幅上涨,由于产品价值与产品价格存在的巨大落差,将使得产品顺利实现价值增值。这种做法,在价值上实现1+1≥2,而在消费者付出的价格上,则是令人惊喜的1+1=1。从某种意义上讲,价值增值是品牌联合营销的核心,通过价值增值,能够有效地激活消费者的消费欲望,在特定周期内大幅提升产品的销售。
、价值增值
品牌推行联合营销,让自己的产品与合作品牌的产品捆绑在一起以统一的形式进行销售,如此一来,既能够有效地降低营销成本,又能够提高产品的单位价值;与此同时,自有产品与捆绑产品之间的互补性,也势必让自有产品的价值一瞬间得以大幅上涨。如若此时产品的价格维持不变或是小幅上涨,由于产品价值与产品价格存在的巨大落差,将使得产品顺利实现价值增值。这种做法,在价值上实现1+1≥2,而在消费者付出的价格上,则是令人惊喜的1+1=1。从某种意义上讲,价值增值是品牌联合营销的核心,通过价值增值,能够有效地激活消费者的消费欲望,在特定周期内大幅提升产品的销售。
、品牌攀附

品牌实施联合营销,除了短期内促进销售的经济收益之外,还可借助其带来的品牌攀附作用,达到提升品牌地位、塑造品牌形象的战略成果,实现品牌腾飞。所谓品牌攀附就是通过品牌捆绑,与高端品牌同时出现,依赖高端品牌的魅力,作用于目标消费群体,实现自有品牌形象的提升。品牌攀附,可以让品牌有效地搭乘合作品牌的“形象快车”,顺利跻身目标品牌阵列。
第2章品牌联合营销的基本原则
作为一种新生的有效竞争营销模式,联合营销对品牌的提升和发展起着巨大作用。但是,品牌联合营销其实也是一柄双刃剑,如若考虑不周,筹划不密,贸然导入联合营销,不但对品牌推广无利,反而可能带来负面影响,损害品牌的利益,造成不可