移动行业信息化拓展方案竞赛方案.ppt

行业信息化拓展方案竞赛
信息化拓展需求
竞争驾驭
需求
梯队培养
需求
短板提升
需求
内化学****br/>需求
竞争驾驭需求:行业客户市场的竞争加剧,通过项目实施,驱动客户经理提高营销能力和拓展能力,以适应风云变幻的市场竞争。
梯队培养需求:通过项目实施提升客户经理向行业经理的转型,形成梯队型的人才架构,培养“高实精尖”攻坚型行业专项人才;
短板提升需求:基于客户经理管理模式及处事方式的顽疾,通过培训和辅导加以提升,修正认识偏差、提升能力短板。
内化学****需求:通过专项工具模板的输出,借助辅导加以固化,提升客户经理的工作****惯和自身行为,培养行业客户线条的自我学****和知识梳理能力。
面对新时代下的挑战与机遇,市场竞争的白热化,信息化拓展团队存在诸多迫切的需求,需要通过内部竞赛进行拉动提升---
拓展方案竞赛发起
行业信息化拓展方案竞赛,通过连锁过程,帮助客户经理完成思维、行为等方面的创新学****并让参与者加强对岗位价值的认知。
思维提升:
促进客户经理完成被动吸收到主动思考的转变,建立主观学****能动性;
文化牵引
理念渗透
拓展方案
竞赛设置
竞赛活动流程实施
推拉结合
全员参与
手段创新:
完成学****方式手段的创新,以创新的竞赛手段,强化信息化拓展的能力自检和学****提升;
价值实现:
通过竞赛增强客户经理的荣誉感和团队价值,提升整体队伍的向心力。
竞赛活动发起需求
颠覆过往的学****活动单一使用“推动学****的被动局面,采用以拉动方式为主题的“主动学****同时,在竞赛过程中完成对岗位知识的梳理,引发员工的主动学****热情。
主题竞赛活动诉求
诉求方向
模式创新:
模式需要创新,采用以拉动方式为主题的“主动学****通过推拉结合的培训方式,提升学员快速学****快速转化的能力。
知识梳理:
在技能竞赛的过程中,促使员工完成对行业信息化的总结与提炼,同时强化对岗位技能的认知,引发员工的持续学****热情。
提升:信息拓展能力
树立:拓展技能标杆
表彰:优秀先进分子
鼓励:后进赶超提升
创新
形式
流程
实施
激发竞争氛围、牵引主动学****br/>竞赛流程创新、提升竞赛趣味
根据对一线队伍队伍发展方向以及企业发展需求的理解,本项目将聚焦于打造学****氛围推动学****型组织建设、通过竞赛学****模式提升市场营销队伍实战能力为重心。
竞赛设计思路
总结过往竞赛的经验与不足,我们发现需要制造活动噱头才能引发广泛及持续性的参与,因此建议此次信息化拓展方案竞赛引入区域PK及标杆能人,引发个人及集体的参与热情。
改变过往的竞赛理念,突出地域PK的意味;
通过分公司的选手选拔,强化县分之间的对抗氛围;
建议县分领导亲自督导参与,激发荣誉感,提升参与度
树立标杆拓展能人
强化区域PK概念
树立能人:通过拓展方案竞赛,涌现优秀的拓展能手。
塑造能事:对突出的信息化拓展案例进行重点包装与宣传;
提升能力:通过案例对标,提升客户经理群体的拓展能力。
竞赛设计思路
竞赛活动执行
颁奖仪式阶段
模拟提案阶段
方案呈报阶段
活动宣贯阶段
主要内容
时间
文化理念宣贯
分公司选拔
领导重点推荐
赛前大练兵
县分内部汇总
个人及团队奖励
筛选经典案例
现场抽签
评委小组评选
方案宣讲
借助娱乐元素
引爆现场氛围
营造活动噱头
12天
1天
1天
15天
汇总方案名次
评委评选
竞赛内容熟悉
得出名次
1天
参赛者采用PPT提案方式,讲解一线案例的具体内容。
根据咨询公司提供的案例讲解模板,撰写提案的PPT文件,分为项目背景、实施策略、核心措施及项目收益四大版块,方便评委会评分汇总;
参赛者采取抽签方式,分别用PPT讲解各自案例在拓展、销售中的创新独到之处,每位参赛者提案时间不超过10分钟(视参与者人数合理调整)。
竞赛活动执行
拓展方案
内容构成
项目背景
需求分析
解决方案
增值服务
成功案例
评委会围绕案例内容展开提问,现场互动,参赛者的问答表现计入评分表。
根据参赛者提案PPT的具体内容,评委会委员可以互动提问,根据参赛者回答问题的准确性、严密性及创新性进行打分,分数计入总评分表;
由于参赛者可能较多,原则上建议针对每个参赛者的问题不超过五个,最大效率的利用时间,确保提问的针对性。
竞争手段
营销策略
需求响应
目标完成
可复制性
互动问答方向
评分统计表
竞赛活动执行
根据评分标准设置,综合评定优胜者。
围绕行业信息化拓展方案的关键要点,结合方案撰写、现场呈现以及兼顾方案的创新,设置相应评分标准。
方案内容
现场讲解
达成目标
可复制性
0 10 20 30 40分
30分
30分
20分
讲解10分、仪表姿态5分,
互动问答15