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shuyis会员手册.ppt

文档分类：汽车/机械/制造 | 页数：约35页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

专业渠道会员招募及管理
会员对美容院的帮助有那些?
会员是美容院生意的基石
顾客的数量和质量决定着美容院的命运。
美容院的生存和发展不是靠临时顾客来维持的。
其发展过程就是一个把过客变成顾客,把顾客变成熟客,把熟客变成会员的过程。
为什么要开展会员制?
1、留住老顾客,稳定销量
2、发展新顾客,增加销量
3、快速提高平均订单
4、举办成功沙龙会的基础
会员对于店铺的销售贡献和价值远远大于普通顾客;
会员是我们的忠实顾客,回头率高、平均订单高;
更多的会员带给我们更多的销售业绩
会员也称“人性促销”
结论:
如何招募圣约瑟会员
了解入会的方式
执行圣约瑟《名媛会》管理制度
运用招募方法
入会方式
凡在圣约涩特许美容院购买任何一款SHUYIS产品,并详细、完整填写《圣约瑟“名媛会”会员登录薄》的顾客,即成为圣约瑟”名媛会”尊贵会员。
重点招募有质量的会员
如美容院有100个有效会员,我们只招募30个
便可轻松实现每月2万/店的销量
我们来算笔帐:
30个X500元=
新会员吸引:5人 5X1000=5000
只要每个会员每月购买1瓶+吸引5个新客就达到了2万
2万/店销量分析
2万÷30天=666元
666元÷500元=
每天保持1人购买500元产品我们就可以达成2万/店。
新版会员登记本

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