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销售精英的自我打造(一二节).ppt


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文档列表 文档介绍
销售精英的自我打造
如何成为成功的销售人员
手机静音、发问举手
谢谢
课程安排
销售人员自我定位
销售技巧培训
销售工具编写使用技巧
1、社会角色定位
2、企业角色定位
3、个人职业规划
话术技巧
项目流程把握
如何接触客户
销售工具编写及使用技巧
第一节销售人员自我定位
社会角色定位
——社会资源调配者
企业角色定位
——企业面对社会的展示者、企业文化最前沿的传播者
个人职业规划
——自我剖析交际能力、组织能力、协调能力。
结合自身特色规划长、中、短期工作目标。
销售人员社会角色定位
社会生产流通过程:
开发资源——生产——消费

这个过程中,由于市场经济结构竞争原则,资源需通过代理媒介流通到生产者手中,生产出的产品需通过代理媒介流通到消费者手中。无论资源开发者还是生产者,都需要这个媒介来提升其市场竞争力,展示其同类资源中的优势。在市场经济竞争原则下,这个媒介无疑充当了社会各种资源的调配者。这种调配动作,针对资源流出方来说就是——销售
由此可见,我们销售人员的社会定位就是偏重于资源输出的调配者。而我们的使命就是展示产品在同类资源中的优势,提升产品的市场竞争力!
销售人员的社会使命——
企业中销售人员角色定位
企业面对社会的展示者
——言行举止代表公司形象
企业文化最前沿的传播者
——为人处事彰现企业文化
作为客户最先接触到的人,客户是因为公司的背景而与销售人员接触。自然会有本位思想,用公司形象估量销售人员的同时,销售人员的一言一行都将成为客户评价我公司的依据和参考。
作为销售人员,我也常向公司建议做宣传、做推广、摆排场,为的就是让客户对公司有好的印象,从而认可我本人,进而方便我的工作。但同时,请注意——我们的某些不良举止,在客户的心目中会认为是“XX公司的人怎样怎样……”。我们就是活广告。
企业面对社会的展示者——销售人员
什么是企业文化?
一个企业中特有的形成共性的行为方式、运做模式。而这种共性的存在,就是企业文化。
对于企业外部来说,衡量和评价该企业的企业文化的标准,就是他们所接触的该企业的人所表现出的行为方式。而作为企业中最先也最频繁接触外部人事的人员——销售人员,无疑是企业文化最前沿的传播者。
企业文化最前沿的传播者——销售人员
由此可见,我们销售人员的企业定位就是企业形象的展示者、企业文化的传播者。而我们的使命就是通过我们规范的行为举止,严谨务实的工作态度,展示我们企业良好的企业形象和企业文化!
销售人员的企业使命——
个人职业规划
自我剖析交际能力、组织能力、协调能力。
结合自身特色规划长、中、短期工作学****目标。

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  • 时间2018-07-10