产说会、批量签单、生活保险化技术方法.ppt

产说会批量签单
生活化谈保险
2015年12月21日
“产说会·创说会”训练冠军,“健康险”杀手。对生活化谈保险研究非常精准,产说会上曾数次创下现场100%的签单率。
王明珠
客户答辩会
那我又是如何讲解的呢?我是严格区分高、中、低客户的讲解,因为他们的需求点不一样,所以讲解的侧重点不一样,但是保险公司请我去讲的时候,基本是两种情况:
客户答辩会
一种就是混合场,什么客户都有,这样的场次最难讲,我要方方面面顾及到,那我也要事先询问客户侧重人群,绝不打无把握之仗。
客户答辩会
另一种就是企业家,因为我是做财务出身的,做了20多年的会计工作,改革开放初期就给老板做账务处理,这几年接触他们比较多,所以我就把我即将发表在《保险之星》杂志上的一篇文章,展示给各位会员,也是我高端客户答谢会的一些讲解。
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中国有这样一句古话,叫做吃不穷、穿不穷,算计不到就受穷,这句话说明了生活当中一定要懂得理财的道理。理财是我们人生无法回避的一个主题,因为财富是世界上流动最快的东西,今天在你的口袋,明天就可能在别人的口袋里,为什么国家希望强大,老板希望企业做大,个人需要自己做首富,因为财富是衡量国家、企业和个人价值的主要指标,中国大陆有很多老板,一旦挣到钱的时候,就号称自己富翁,什么叫富翁?
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同时在这个过程当中,他们能够走到今天,不是他们的能力变成有钱的人,只是一连串的偶然的结果,当然也不能完全说是瞎猫碰死耗子,他们也有一个经营的过程。在这个世界上,没有只赚不亏的行业,也没有只赚不亏的公司,,微软离破产永远只有6个月。世界500强的企业,尚且有如此的危机意识,何况是中小企业呢?我们目睹了无数的富人,因为企业的沉没而销声匿迹,甚至不能保证基本的财务独立、尊严和自由。我认为,建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制十分必要。这必须运用人寿保险的保全资产的功能。别的投资也许能带来无限风光,但也有可能把您推向万劫不复的深渊,而保险只会给您带来幸福地位的保障。
尊敬的先生,您好,您是我非常钦佩的成功人士,您不知道,您的经历一直激励着我为自己的事业打拼,也总想对您的无形勉励表示一点心意,却始终未找到合适的方式,此次我们邀请到著名的财务健康专家为我们讲授(1/2)家庭理财与风险管理讲座,学****做永远的有钱人,今天,我来特别邀请您参加,因为讲座内容特别适合您这样的社会阶层,请您一定抽出时间莅临参加。(2/2)
邀约话术参考