管理能力基础教案2.2 - 郴州职业技术学院工商管理系.doc

模块二:计划与决策能力项目二

本次课标题:编制计划
授课班级
营销(3)081
上课
时间
5周 3月 17日第 3,4节
上课
地点
教二704
学****br/>目
的
通过掌握计划编制的方法,来培养学生具有编制计划书的能力。
学****br/>目标
能力(技能)目标
知识目标
、描述不同的计划书的构成
、促销计划书
掌握计划编制的方法及计划编制
重点
难点
及
解决方法
重点:计划编制的方法及计划编制
难点: 计划编制的方法
解决方法:。。。
参考资料
谢平楼:《管理能力基础》
单风儒:《管理学基础》
斯蒂芬·罗宾斯:《管理学》(第四版)
中国管理在线网
管理传播网
第一部分:复****上次课主要内容(时间:1分钟)
查问到课人数,复****上次课主要内容。
第二部分:学****新内容
【步骤一】宣布学****目标(时间:1分钟)
板书:编制计划
引导语:下面先阅读案例
【步骤二】案例引入与讨论(时间:20分钟)
小赵有计划吗?
个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚,就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍,并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因,2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划,小赵感到很委屈。
学生讨论:你认为小赵有计划吗?
教师归纳:从管理学上来说,个体户小赵是有“计划”的。因为,小赵对这次业务活动进行了谋划,了解近来的行情,并估计好卖,也就是作了预测,并在促销和代销中对资源进行了组织。但是,小赵的“计划”并没有科学的调研与预测,没有系统的计划方案,属于一种不完善的计划。
引导语:那么怎样进行计划的编制?
【步骤三】知识学****与讲述(时间:35分钟)
一、计划编制的内容
;
;
,包括活动内容、要求、途径、措施等;
,包括执行人、资金保证、物资配备、完成时限等。
二、编制计划的方法

这种方法是一种把直接因素分析与间接因素分析、质的分析与量的计算有机结合起来确定计划指标的方法。
因素分析法的特点。(1)包含两个组成部分。首先,要找出影响计划指标的各种因素;然后,在一定假设条件下,根据企业的实际经济资料进行计算。(2)要求四步走。第一,计划工作人员要在理论分析的基础上,准确把握影响计划指标的各种因素;第二,根据实际工作经验,判断这些分析的准确性;第三,把各种因素具体化,并建立具体的计算公式;第四,整理计算所需的各种数据,最后再依据公式进行计算。

这种方法是在每次编制修订计划时,要根据前期计划执行情况和客观条件变化,将计划期向未来延伸一段时间,使计划不断向前滚动、延伸,故称滚动计划法。
滚动计划法的特点。(1)计划期分为若干个执行期,近期计划内容一般制定得详细、具体,是计划的具体实施部分,具有指令性;远期的内容则较笼统,是计划的准备实施部分,具有指导性。
(2)计划在执行一段后,要对以后各期计划内容作适当修改、调整,并向未来延续一个新的执行