【商业地产招商计划书】商业广场招商计划书.doc

【商业地产招商计划书】商业广场招商计划书
商业广场招商计划书
第一部分招商策划一、项目总定位(一)统一宣传口径
1、宣传总精神:象山城市商业新财富中心
2、顺应象山新一轮开发趋势,应运而生。华翔奔腾鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国四大渔港的核心区位,与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破象山传统商业模式,引领象山城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场!
5、近十二万平方米的建筑面积,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新象山的真正核心商业区。
(二)招商定位
作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
吸纳宁波奉化,慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的消费需求。
第二部分招商计划
(一)统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:
1、 2、 3、
为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2010年9月开始执行,截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
(二)相关招商资料的准备
(1)招商手册(已有)和招商说明书(2)租赁合同(已有) (3)委托经营合同(4)定租确认书(已有) (5)招商委托书(6)招商流程表(7)招商文案(已有) (8)退房申请表等(9)授权委托书等
以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!
(三)招商方式、目标客户的确定招商方式:
1、项目销售现场招商发布会 2、大型零售连锁互动
截止到2010年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商。
截止到2011年5月,基本完成招商任务。
截止到2012年4月底,商家开始入场装修,为开业做准备。力争8月底,确保10月份商家全部开业。
3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构 8、各地商会目标客户——主力店 1、超市:大润发
2、家电卖场:国美、苏宁、五星。
3、大型中餐、量贩式KTV等
目标客户——次主力店
1、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 2、电影厅及***电玩 3、百货:象山本土品牌
(四)第三方招商网络平台的建立
建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:
1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台
3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如:宁波商会,浙江餐饮协会,省工商联
4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。
(五)招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
(六)媒体宣传推广计划的制定执行
具体媒体宣传方案见媒体计划表。
(七)大型主题招商活动的策划执行
大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作。
1、招商发布会
2、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和