机电产品 市场营销教案.doc

教师授课教案
2014 -2015 学年第 2 学期
课程名称:机电产品市场营销
授课学时: 28学时
班级名称: 机电设备13-1
所属系部: 机电系
学制专业: 三年机电设备与维修
授课教师: 张婉晴
伊犁职业技术学院教师授课教案
教研室:机电设备与维修教研室编号: 01
授课内容

授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、机电产品的发展历程和机电产品的内涵
2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程
3、熟悉机电产品市场营销的内涵
教学重点
和难点
教学重点:机电产品的发展历程和机电产品的内涵
教学难点:1、市场营销的概念及其发展演变过程
2、机电产品市场营销的内涵
教学方法
讲授法提问法课堂练****法
教学手段
讲述,板书
教学过程
引例
第一单元机电产品市场营销概述
认知制造业与机电产品



认知市场与市场营销



实施情况
教研室主任或组长签名: 年月日
伊犁职业技术学院教师授课教案
教研室(组):机电设备与维修教研室编号: 02
授课内容
市场营销学的发展与机电产品市场营销
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
了解市场营销学的发展
掌握市场营销学的概念
教学重点
和难点
市场营销的概念
现代市场营销观念
机电产品市场营销的概念与特点。
教学方法
讲授法、课堂练****法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
市场营销学的发展
市场营销学在中国大陆的传播
市场营销的概念
现代市场的营销概念
机电产品市场营销的概念与特点
实施情况
教研室主任或组长签名: 年月日
伊犁职业技术学院教师授课教案
教研室(组):机电设备与维修教研室编号: 03
授课内容
目标市场选择
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
理解机电产品市场细分,市场定位的基本含义
掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法,运用适当的目标市场策略进入目标市场。
教学重点
和难点
1、机电产品市场细分
2、目标市场选择
教学方法
讲授法、课堂练****法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
机电产品市场细分的作用
最终产品的市场细分
机电企业常用的市场细分
评价细分市场
目标市场选择策略
目标市场营销策略
实施情况
教研室主任或组长签名: 年月日
伊犁职业技术学院教师授课教案
教研室(组):机电设备与维修教研室编号: 04
授课内容
机电产品目标市场定位
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法,运用适当的目标市场策略进入目标市场。
2、能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。
教学重点
和难点
1、认知市场定位
2、目标市场定位策略
教学方法
讲授法、课堂练****法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
1、认知市场定位
2、目标市场定位策略
3、机电产品的产品线定位
4、机电产品市场定位的途径
实施情况
教研室主任或组长签名: 年月日
伊犁职业技术学院教师授课教案
教研室(组):机电设备与维修教研室编号: 05
授课内容

熟悉机电产品市场的购买行为
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
理解机电产品市场的特点
理解机电产品组织市场,熟悉机电产品组织市场的购买过
掌握机电产品营销的步骤。
教学重点
和难点
1、机电产品市场的特点
2、制造商市场购买行为的分析。
教学方法
讲授法、课堂练****法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
机电产品市场的特点
机电产品市场用户与普通消费品用户的主要差异
机电产品市场的购买行为
制造商市场购买行为的分析
中间商购买行为的分析
政府市场购买行为的分析
实施情况
教研室主任或组长签名: 年月日
伊犁职业技术学院教师授课教案
教研室:机电设备与维修教研教研室编号: 06
授课内容
熟悉机电产品营销的步骤
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
掌握机电产品营销的步骤。
教学重点
和难点
开发市场