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如何开展促销活动.ppt

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文档列表 文档介绍

如何开展促销活动
一、活动时间
铺货初期:铺货后一周内应尽快组织开展活动,一来促进下货,快速培养店员信心与****惯;二来让药店老板感到我们对他的重视,为今后合作铺平道路。
销量萎靡:为改善药店不上量的状况,适合持续做促销活动,拉升销量,提高人气,目的是培养样板店。
二、活动选点
1、二级零售市场的单店门口或在药店内。
2、药店有一定潜力,需要我们快速占领。
3、药店结构、店员配置符合我们的要求。
具体参考《二级市场零售终端活动手册》中的选点注意事项》
三、活动对象
1、二级零售市场单店。
2、私有制小型连锁店。
3、部分地区连锁店(店长权利大,店员稳定性强)。
四、活动流程
具体参考《二级市场零售终端活动手册》
五、活动内容
仪器检测:胃肠、前列、肝胆、肾脏检测。
胃药试喝:问病情—喝健胃—感受效果。
柜台促销:流动促销在柜台内“传、帮、带”。
买赠活动:重点产品买赠。
患者教育:设讲堂(药店有合适的区域)
电影播放:店门口夜间播放
六、活动频率
活动初期:每周2-3次,销量稳定后,逐步减小频率。
活动效果好:可延续再做几场,保持稳定性。
活动效果不好:一定要连续做几场,以求改观,否则功亏一篑。
七、人员配置
学术专员:1名。
流动促销:2-3名。
柜内促销:在流促中选1-2名。
业务代表:1名。
活动跟踪
1、店员是否愿意卖?
如不能,原因:利润划分?客情关系?
2、店员是否能卖出去?
1-2盒/次:市场需求大,店环境好;
4-8盒/次:店员喜欢卖****惯卖,且很好的掌握了技巧。
谢谢!

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