从美国保险普及性 看中国保险需求？宣讲培训.ppt

看中国保险需求
个险销售企划部
从美国保险普及性
作为一名合格的寿险从业人员:
你知不知道其他国家的保险业行情如何?
你知不知道其他国家的寿险普及率多少?
你知不知道其他国家的国民怎样看保险?
一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧!
中国的寿险普及率你知道是多少吗?——只有不到10%!
寿险普及率高的让人惊叹!
在美国的普遍家庭中,即使年收入在35000元以下的家庭42%都已购买保险,而相对于年收入在10万以上的家庭,更是有接近86%都购买保险,在美国寿险普及率达70%。
无论是收入低还是收入高的家庭,相对来说保额都不够,。。如果你的年收入是5万,现在保额是年收入的几倍?如果是10万呢?
看看自己,你的年收入与保额的比例是多少?
查查日志,?
寿险普及率高但金额不够!
跟客户一起算算保障缺口
美国家庭选择寿险保单时,48%以上家庭选择终身型寿险产品。
而且购买定期寿险和终身寿险的家庭比只购买单一种类保险的拥有更好的保障。
大部分持有的个人寿险都是终身型产品!
终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义!
美国人为何看重保单现金价值的作用?
保单贷款规则:
%-90%;
;
;
,保单贷款无须课税;
,保单贷款利率是较吸引人的。
经济困难时期,利用现金价值进行贷款来获取现金!
美国人利用年金保险实现退休保障需求!
与养老金不同,年金保险是唯一提供保证生存收入的产品。
大约80%的非限定年金拥有者来自中等或以下收入人群(年收入10万美元以下者)。
众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障!
思考一下:
1、为什么他们这样认同保险?
2、为什么他们都选择保险规划未来?
3、你觉得美国保险产品跟中国保险产品相差很多吗?
4、有没有想到身边的客户还有多少人还不认同保险需要再次沟通呢?
……