明珠策划提案PPT课件.ppt

汕头明珠花园整合传播提案
广州思源广告有限公司
1999/8/16
目录
第一部分市场状况
第二部分推广障碍
第三部分解决之道
包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、促销策
略、媒介策略、营销建议等;
第四部分广告表现
包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现
场氛围设计、推广所需物料设计等。
营销目标
1999年9月--1月,宝珠苑发售40%以上;
至2000年4月,售出宝珠苑的90%以上;
形成品牌效应,为今后的持续推广打下良好的基础;
广告目标
完成销售
形成品牌效应,
为今后的持续推广打下良好的基础;
本提案依据
对公司房地产资料库的综合提炼、分析;
品牌小组人员多次飞赴汕头,对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和****惯,以及项目本身状况,进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析;并就发展方向等与香港著名设计师方生进行了多次深入的研讨;
借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验,就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。
市场状况
缺乏总体规划,整体布局安排不合理;
楼盘设计跟风,千篇一律,排列拥挤,配置单纯;
楼盘风格单调,大多数盲目追求欧陆风格;
竞争状况
中信世贸花园:
具强大的品牌效应,规模大,规格齐全,以地方化的策略进行销售推广——“天时地利,人生得意”;
中信海滨花园:
具强大的品牌效应,开发较早,有一定的地理优势(临近公园、海滨),感性诉求——“一种全新的生活方式”;
中泰花园:
规格齐全,定位偏低,针对要在汕头安家的消费者诉求——“汕头人的家”;
消费者状况
二次与多次购房者占了80%;
对风水特别看重;
装修豪华,无品味,攀比严重;
高层购买者文化层次偏高;
高层购买者趋向个性化。
明珠花园优势
地处成熟的繁华社区;
第一期的良好发售,建立了相当的知名度;
有着“管理严格、高尚”的良好口碑;