四川省委党校2013年在职研究生入学考试复习资料 社会主.doc

四川省委党校2013年在职研究生入学考试复习资料_社会主.doc【XX城】
营销策划报告
序言
西安从地产开发之初的步履蹒跚到现在房地产市场的波澜壮阔,这是供求市场双方在发展过程中的不断交融、磨合的结果。“大浪淘沙始见金”,十余年市场化进程,西安市场涌现出一批优秀的开发商。“伟大的城市让我们产生***。”这是一句关于城市的精妙言论,上海绿地、珠江投资、中海地产、广厦地产、首创置业、和记黄埔、复地集团等纷至沓来的国内、国际地产巨头,携来先进的开发理念、规划思想、运作体系和雄厚资金,而本地开发商面对竞争,也正在不断奋争中重新崛起。伴随着城市建设步伐的加快,城市功能的重新定位,房地产业作为先行力量,正焕发出更为巨大的活力挺步向前,可以想象,西安的居住环境发生明显的改观,未来的西安房地产市场将缤纷不断。
【营销策略目录】
第一部分:项目地块周边环境分析 6
一、项目概况 6
二、宗地区域概况 8
第二部分:市场发展及消费趋势研究 10
一、宏观市场研究 10
二、区域市场研究 13
三、宏观调控下的西安地产市场发展趋势 17
四、目标市场研究 22
五、置业者消费需求研究 24
第三部分:项目竞争对手研究分析 32
一、竞争对手概况分析 32
二、竞争对手对比研究 51
第四部分:研究分析与SWOT分析 52
一、研究分析 52
二、项目SWOT分析 56
第五部分:项目市场定位分析 59
一、项目形象定位 59
二、目标客户群定位 60
三、西地块销售价格定位 63
四、规划定位 64
第六部分:项目规划设计 64
一、项目的整体规划 65
二、项目的建筑及环境规划 65
三、项目户型设计 67
四、项目形象规划(CIS) 69
第七部分:项目营销策略 71
一、本案营销策略 71
二、营销核心思想 73
三、营销主题(USP) 74
四、本案销售渠道 74
五、项目入市时机 74
六、项目价格制定 77
七、销售战术 77
八、现场销售控制 82
第八部分:项目市场推广策略 84
一、推广策略制定依据 84
二、策略制定的原则 84
三、本案推广策略 84
四、项目主推广语 85
五、项目自身突破性卖点 85
六、阶段营销推广策略 86
七、市场推广媒体选择 89
八、项目营销推广费用估算 91
第一部分:项目地块周边环境分析
一、项目概况:
1、地理位置:
项目地处经济技术开发区凤城九路与文景路交汇处,隶属国家级西安经济技术开发区大规划的“一带四区”中央商务中心位置。与经开区管委会行政区和65万高尚大盘社区隔路相望。
2、周边配套:

周边
配套:
学校:
未央大学城交大西安工业学院西安中学交大附中西安外国语学院附中。
商场:
家乐大明宫建材市场明珠家具城。
银行:
中国银行农业银行建设银行。
医院:
长安医院。
交通:
、714、228区间等。
3、社区配套:
有幼儿园、会所、沿街2层为商业配套
4、基本指标:
总占地272亩,地块被文景路自然分为东西两块,项目西地块占地170亩,项目东地块占地102亩。
5、地块开发规划
1、宗地分为四期开发
2、宗地被道路自然分为东西两块,西地块为项目前三期