金蝶商业运作实战演练.ppt

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《决战商场》实战演练
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《决战商场》实战演练
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傅仕伟博士
七月 18
体验式培训的特点
体验
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提升
应用
游戏规则
1
实战演练的目的
2
实战演练的准备工作
3
初始年份讲解
4
实战演练的规则讲解
5
商业实战演练
6
实战演练总评
Agenda
实战演练的目的
透过实战演练,洞悉企业成功的重要因素
企业战略与经营应如何密切配合
提升企业的运营效率,以及创造价值的能力
衡量企业运营状况的方法与指标
在企业的战略与运营中不断创新
……
企业背景介绍
企业现状:
东部的小商贸公司,刚刚起步
代理国内外品牌产品
目前自建渠道进行销售
时间
市场趋势
西部
北部
南部
东部
时间
低端产品Beryl
中端产品Crystal
中高端产品Ruby
高端产品Sapphire
代理店
专卖店
大卖场
发展趋势
销售终端
渠道
电子商务
直销
专卖/专柜
分销
代理
时间
时间
时间
企业背景介绍
讨论:
你作为新任管理层,将如何来经营该公司?
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企业目标
战略
(产品、营销、渠道)
运营
管理
角色介绍
公司的几个角色:
总裁 CEO -战略决策
财务总监 CFO -资金运作、投资建议、报表合并
营销总监 COO -市场开拓、销售、情报分析
采购总监 CPO -集中采购、运输
信息总监 CIO -操作系统,记录经营信息
终端管理(1-2人) -专卖店、代理商、大卖场
课程开展中的注意事项:
1、角色互换
2、团队协作
3、亲自操作,亲身感受
4、诚信经营,盘面信息真实
管理团队