人寿保险公司培训：民生基本法.ppt

民生基本法
杭州分公司个人业务部
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一、个人代理人管理办法
二、个人代理人保障制度
三、个人代理人考勤制度
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第一章
个人代理人管理办法
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代理人管理办法的主要内容
代理人管理办法又称基本法,它规定了个人代理人的任免、考核、待遇、福利、工作规范、及奖惩等事项。
正因为有了基本法的保证,才使得我们的营销管理规范化和制度化。完全透明的晋升制度、畅通的晋升渠道,使我们一开始就可以确定我们的定位和目标。
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ZY—45
A08
A09
理财服务专员
理财服务主任
高级理财服务主任
业务经理一级
业务经理二级
高级业务经理一级
高级业务经理二级
总监
资深总监
A01
A02
A03
A04
A05
A06
A07
理财服务的发展方向
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需要了解的几个概念
1、初年度佣金(简称FYC):是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬。是公司合理评估个人代理人生产力的一种业绩度量单位。
2、考核期:上月的26日至本月的25日为一个考核月。分为季度考核期、半年考核期和年度考核期
3、客户:指考核期内投保寿险长期险新契约的每一个被保险人算做一人。短期险累计500元算作一个客户
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理财服务专员的考核
1、转正条件:
2、合同维持条件:入司后九个月内转正
期限
累计客户
累计FYC
通过转正培训并考试合格
三个月
2
2400
六个月
4
4300
九个月
6
5800
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理财服务专员的待遇
1、创业扶持金:自聘用之日起,可享受三个月的扶持金,每月300元。(a、当月累计初佣不低于240元;b、提前转正人员仍可发满三个月但同样需达到条件)
2、转正奖:三个月内转正,次月发放1000元的转正奖;六个月内转正,次月得到600元的转正奖。
3、创业金:三个月内转正,三个月满后的次月发放1000元的创业奖;六个月内转正,六个月满后的次月得到600元的创业奖。
4、增员奖金:所增人员聘任之日起12个月内个人FYC的8%计提增员奖金。
5、个人年终奖:当年度个人累计FYC按比例发放。
6、初年度佣金:规定标准的80%
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第二章
代理人保障体系
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个人代理人保障内容
疾病住院医疗费补贴
退休年金
意外伤害医疗费补贴
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