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认筹专题:做房地产必须学会的一项基本知识,不论大盘还是小盘这都是不可去少的一个步骤。.ppt


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认筹专题:做房地产必须学会的一项基本知识,不论大盘还是小盘这都是不可去少的一个步骤。.ppt
文档介绍:
项目认筹专题
刘中伟
2010.7.8
制作背景
这几天在邵师哥的指导下,一直忙于对认筹方案的学习。通过询问和查询也写了多次文稿,邵师哥都给我进行了认真的指正。为方便自己学习,同时也为了新人快速成长,我们决定制作这个专题。
认筹的定义
认筹的目的
认筹的时间
认筹的常见形式
认筹总结
1
2
3
4
5
6
认筹的前提
目录
contents
认筹的定义
认筹就是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前,通过一定的优惠方式,吸引有购买意向的消费者,为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。
认筹的目的
对前期积累客户的诚意度进行探测,对实际客户的数量进行摸底。如前期积累的实际客户达不到要求,将及时调整后续的蓄客策略。
利用正式销售前的空挡,积聚有投资、经营意向的准客户群,为火爆开盘打下坚实基础。
通过认筹活动达到一定的影响力,充分调动口碑和人际关系效应,加人项目在目标客户群体的印象。
达到回笼部分资金,环节资金链的紧张。
认筹的时间
认筹时间一般定在正式开盘前的一个月
如果认筹时间据开盘时间过长,会使前期预热效果降温,降低项目载客心目中的形象,不利于品牌宣传。
如果认筹时间距离开盘时间过短,将导致客户积累不足,对开盘的火爆场面形成不利。
认筹的主要常见形式
认筹的方式很多,可以是实物、现金也可以
是服务等,但是常见形式有:
内部认筹:指开发商内部员工或关系户的认筹。
外部认筹:指开发商向目标客户群进行的认筹。
外部认筹的主要表现形式
直接出售VIP卡,例如:认筹期间1万元购买的VIP卡开盘时抵2万,2万抵3万等类似形式。
排队发放VIP卡,认筹期间前100名享受开盘优惠10000元,101—200享受开盘优惠9000元,依次类推。
采用距离开盘前一个月的空挡进行认筹,开盘前第30天认筹的优惠3000,第29天认筹的优惠2900,依次类推。
采用认筹期间的现场抽奖活动。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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