那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧--很全面的直通车讲解.doc

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧
上官七七
现在淘宝直通车开车的技巧,很多的人都讲过,综合所述,内容无非就是设置关键词,以及提高质量得分,而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质,在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着,客户精准营销工具,什么叫精准营销?精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前,这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上,关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点,那就是关键词越多越好,直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词,这个也是官方教程所宣传的,那么在实际的操作过程中,如果一件产品真的上了800个关键词,那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低,为什么会出现这种情况呢,因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。(开车的思路,思路决定出路)
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的,在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好,年龄,搜索****惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌,季节,气温等等的因素,只有那些符合各种因素的关键词,才是我们需要的关键词,如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现,能够符合的关键词非常的少,通常不会超过100个,只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量)
那么如果我们不考虑这些因素,只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的,那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击,造成车费的无端浪费,和转换率的低下,从某一个方面来说,淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱,而淘宝就能够多赚一点。
(解释为何多推广)
这个是在关键词数量上的选择,那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名,在关键词排名上,有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点,那就是出的价格越高,那么排名越靠前,这个观点是没有错的,但是在操作过程中会发现,如果我们很多的关键词排入前三名,那么亏损的会非常的严重,而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位,难道他们不亏损吗?其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的,那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢?
这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的,那么另外一个就是人气宝贝所带来的,人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量,那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气,也就是各种各样的因素这里不光是销量,还是各种隐性的因素。(关联销售+自然搜索+收藏量这些隐性因素不可量化)
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行,让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气,而具体的实施过程是一个精准的过程,包括每一个关键词的排名,出价,每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的,而绝对不是单纯的提高关键词的数量,和提高他的关键词排名。
首先在选词上,就要遵循一个精准的概念,这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的