t理实佳讯四环营销咨询项目全集6.doc

四环医药科技股份有限公司

2003年度营销计划
北京理实佳讯管理顾问有限公司
二零零贰年十一月
郑重声明
理实佳讯公司出具的文本文件仅限于本公司和受托客户所持有,不得外传,翻版必究。
法律顾问:中伦律师事务所王清友律师
目录
目录 1
目录 2
第一章营销计划制定细目 5
第二章 2002年营销计划 8
前言 8
第一节四环公司2003年度营销目标 9
9
产品获利计划 10
第二节四环公司2003年度销售目标 12
12
大区部门别销售目标 12
产品别销售目标 13
华素片年度区域目标分解 15
17
东北区销售目标 17
区域销售目标 17
东北区销售人员销售目标 19
华北区销售目标 20
区域销售目标 20
华北区销售人员销售目标 22
第三节四环公司2003年度营销活动方案 24
年度广告计划 24
年度市场拓展计划 26
销售部各销售区域市场拓展计划 27
东北区市场拓展计划 27
华北区市场拓展计划 29
经销商年度发展计划 30
经销商年度训练辅导计划 31
经销商年度促销计划 32
最终用户年度促销计划 33
销售人员年度促销计划 34
35
36
37
38
第四节四环公司2003年度营销预算 39
39
41
销售部销售费用预算 42
各销售区域年度销售费用预算 43
市场部营销费用预算 44
四环公司2003年度营销人力资源计划 46
第一章营销计划制定细目
本年度营销计划是营销部根据四环医药公司的市场战略制定的,指导公司市场运作的规划性文件,需要经过公司营销部门的全体努力必须完成的市场目标,以下是关于制定市场营销计划的相关细目,作为市场部制定全年营销计划的参考。
0-1目前营销状况
0-2期望的对应方式
0-3假设前提
2003年度营销目标
1量的目标
公司主要年度经营指标
年度产品别销售收入及成长率
年度区域市场拓展目标
年度新产品发展目标
年度渠道拓展目标
2质的指标
1-2-1 在局部产品和地区建立市场优势地位
1-2-2 在现有渠道基础上健全通路体系
1-2-3 建立有效的市场服务体系
1-2-4 建立整合营销体系
2,年度销售指标
2-1销售指标
2-1-1 相关产品1
2-1-1-1 区域指标
2-1-1-2 人员指标
2-1-1-3 分销指标
2-1-2 相关产品2
2-1-2-1 区域指标
2-1-2-2 人员指标
2-1-2-3 分销指标
3,年度营销活动方案
3-1 年度广告计划
3-2 新产品上市方案
3-3 经销商管理方案
3-4 消费者年度促销方案
3-5 经销商年度促销方案
3-6 销售人员年度促销方案
3-7 大型展示会方案
3-8 公关活动方案
3-9 销售人员培训方案
4,年度营销预算
4-1 销售部营销费用预算
4-1-1 产品别营销费用预算
4-1-2 区域别营销费用预算
4-1-3 人员别营销费用预算
4-1-4 时间别营销费用预算
4-1-5 年度模拟损益表
4-2 市场部营销费用预算
4-3 营销人力资源计划
以上条目仅作为参考,公司可根据具体的实际情况进行删改。
第二章 2002年营销计划
前言
辞旧迎新之际,四环公司在全体员工的共同努力下,即将告别虽充满艰辛曲折但又硕果累累的2002年,迎来更加光明的2003年。面对新的一年,我们豪情万丈、希望满怀!
在新的一年里,我们将走向充满挑战的市场拓展道路。为此,我们制定营销策略,编订了较为完善、科学的销售管理体系和服务体系。同时,为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实,我们编订了这份全年营销计划,对全年的市场和销售目标作了较为明确的规划和安排。它全面规划了明年我们要实现的主要经营目标,并且落实到具体的销售区域、产品线、营销人员,同时对明年的主要营销活动、营销费用和营销人员作了相应的各项计划,是一份全面具体、操作性强的年度营销计划。
2003年