0115佳兆业.云顶梅溪湖度营销方案（精简版）72pPPT课件.ppt

香港联交所上市企业:1638
佳兆业·云顶梅溪湖
2013年年度总结与2014年营销执行方案

>> 2013年营销总结
>> 2014年年度策略提炼
>> 目标分析
>> 本体分析
>> 市场洞察
>> 客户定位
>> 整体营销策略
>> 营销铺排和费用计算
Analyze System
报告体系
云顶梅溪湖2013年营销回顾
10月
11月
9月
12月
10月23日美美百货、凯德广场展点开放
12月15日盛大开盘
8月
8月30日,佳兆业品牌发布会“七盘联动”重点推介项目
2013
11月23日营销中心开放团购认筹启动
样本间开放
香港嘉年华活动启动
营销节点回顾
11月23日
12月15日
10月23日
推广
渠道
报广、户外、网络、电台、短信、高铁站、社区电梯框架、停车场框架、电影院贴片、电子屏
麦德龙、万达华润万家、人人乐、步步高、新一佳巡展点
首批开盘
外展点开放
美美百货、凯德广场
节点
23日美美、凯德展点开放;11月上旬其余巡展点启动
23日营销中心开放;团购认筹启动;
活动
同行接待日&商会会员接待日
香港嘉年华活动&美食节系列暖场活动&看房团活动
诉求
梅溪湖豪宅巅峰之作+体验中心开放动态
营销中心开放&团购启动
开盘
香港精粹梅溪湖盛宴+香港嘉年华活动动态
首批奢宅开盘在即
品牌发布会活动
拓客
行销、转介、老带新、CALL组、大客户拓展
2013年营销回顾
销售回顾:12月15日推出3#、5#B单元的108-141㎡户型,总共205套。截止12月31日,㎡,,套数131套,成交均价为9535元/㎡。
推售回顾:前期仅预推5#,后结合客户及市场情况,同时推出了3、5#,保障了业绩
推广回顾:以巅峰之作、港式生活诠释项目,结合项目营销节点,全方位投放广告,短时间内取得了较好的宣传效果。
活动回顾:以港式名人名物、美食等活动为噱头,截流了大量的游客,提升了客户量。
客户回顾:成交客户主要来源于岳麓区,客户地缘性强;客户购买主要用于自住,知晓途径主要为路过、友介,主要关注项目的地段和景观优势。
展示回顾:项目一线临湖体验中心、样板房展示,前看湖后看山,客户体验感绝佳。
拓客回顾:大客户扩展、CALL客、行销、转介、老带新多种拓客方式,同步进行。
2013年营销亮点
2013年营销小结
2013年营销不足
2014年重大时间节点排布图
工
程
配
合
开
盘
节
点
2月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
3月
6月14日
8月16日
10月11日
12月13日
1月
1月中旬1#、2#栋达到预售
6月初二期6#、12#、11#达到预售
8月上旬二期8#、7#达到预售
11月下旬J地块洋房达预售
4月12日
展
示
配
合
6月底二期样板房面世
11月初J地块洋房样板房面世
4月中旬艺术中心开放
10月初9#达到预售
整体营销策略综述
活动策略
展示策略
圈层:商会、企业、银行、4S店、政府及事业单位,结合会所及资源活动
客户策略
营销策略
形象策略
以形象和活动为元素,以2013年有效的渠道集中推广
精准:专项户型对应客群挖掘
区域:深耕长沙,辐射周边省市县
推广策略
以资源和配套为核心点,将梅溪湖豪宅领导者形象落地
资源:教育资源活动、商业配套签约活动、沙滩公园活动、桃花岭活动
线上以高形象和大活动高调引爆,线下优化、精准圈层,现场强化资源体验
样板房:艺术中心样板房,结合二期沿湖样板房,资源与体验完美结合
品牌:品牌赞助橘灯光节等、年度佳兆业业主答谢盛宴
售楼部:专业展览中心、营销体验中心两大功能体验中心
泳池、园林:落实泳池、园林展示,升级客户体验
公共景点:将桃花岭、沙滩公园纳入包装展示,导流客户
整合:跨界资源客户挖掘
共享:客户资源购买&全员营销
优劣户型搭配组合推售,以大促小,促进整体去化
推售策略
提升策略
价值点提升:教育落实&商业签约&公共配套落实
团队提升:团队分工协作&奖惩制度