06广东世纪广场2期营销策略报告62pPPT课件.pptx

世纪广场2期营销策略报告


CONTENTS
1、项目市场分析
2、项目客户群分析
3、项目营销策略
4、项目商铺营销策略
5、项目二期认筹策略
PART 1:项目市场分析
格局
SITE
云山诗意
万豪水晶湾
海伦春天
东方天城
世纪广场
万科华府
现代城
项目位于小市,未来属于燕湖新城核心板块-中心组团,周边竞争激烈,围绕大量在售项目。
小市区域竞品分布
清远商品房从12-14年,消化率一直下降,供大于求迹象明显,成交均价经历13年上半年的井喷,下半年到14年上半年,明显呈下降态势。
消化率
%
%
%
%
%
%
楼盘名称
总建
在售产品
目前销售均价
最新动态
2014年上半年供应(万方)
2014年上半年消化(万方)
消化率
新推主力产品
2014预计
新推货量
预计推出时间
万豪水晶湾
25
70-143
4500
一次性付款96折
电商5千抵2万


43%
70-143
9栋10栋约250套
6月
海伦春天
19
96-131
4400
现场折扣85折
首期分期86折


17%
96-131
4、5、6栋约448套
下半年陆续推出
凤城明珠
38
132-137
4300
推出6套一口价单位,团购额外98折


9%
132-137
无
无
现代城
18
86-144
4300
现场折扣95*95折


20%
86-144
无
无
东方天城
52
67-160
5000
按揭9折
15
2
13%
82-133
预计会推出10号楼
下半年
万科华府
38
85-125
6800
每套最高优惠45000元


44%
85-125
B10、B9、B8约630左右
预计先推B10,剩下的陆续在半年内推出
万基金海湾
35
87-177
4900
购房可享98*98折优惠


18%
88-111
无
无
合计
225
/
/
/


21%
/
/
/
小市区域住宅主要竞品供应:上半年区域主要竞争对手平均消化率在21%左右,其中去化最快的万豪水晶湾和万科华府,消化率为43%、44%,下半年去货形势严峻。
PART 2:项目客户群分析
世纪广场一期住宅来访客户分析:
26—40岁之间的客户对本案的兴趣最大,其中31—35岁的客户更占据了42%的份额。
超过6成的都是个体户及私企业主,主要来自项目周边的居民或商铺的店主,另外有近3成企业白领,来自周边办公场所。
客户基本特征一:中年稳定收入人群