0707东方鼎盛御府营销执行方案(终)PPT课件.ppt

东方鼎盛･御府整体营销执行计划
深圳同致行地产郑州分公司
2013年07月07日
谨呈:东方鼎盛(集团)地产发展有限公司
报告思路与结构
项目价值梳理
推售节奏排布
营销执行策略
需开发商前置
市场竞争环境分析
项目整体定位
区域市场分析
宏观市场分析
个案分析
内部价值分析
项目价值分析
价值体系建立
营销核心思路
营销总控
推售节奏
推广策略
渠道策略
展示策略
活动策略
工程进度支持
渠道及活动支持
智能化支持
营销目标分解
形象定位
属性定位
客户定位
小结
回款目标
价格定位
费用预算
市场竞争环境分析
壹
商品房市场——进入2013年以来,上半年业绩飘红,商品房市场持续量价齐升
8908元/㎡
95万㎡
2013年上半年郑州商品房市场业绩飘红,㎡,%,%;
截止至5月份,郑州市场商品房销售均价8908元/㎡,%,%;
6月份郑州商品房市场呈现新盘积极入市,老盘持续加推的场面,㎡。
商品房市场
商品纯住宅市场——2013年1-5月,房价涨势明显,全市成交均价8289元/㎡,郑州房价即将步入9000元/㎡时代
郑州商品纯住宅供销价走势图
8289元/㎡
72万㎡
2013上半年郑州楼市各区域房价持续上涨,5月成交均价8289元/㎡,%,%,其中成交均价在5000元/㎡以下的特殊房源备案930套,㎡,特殊房源的备案拉低实际成交均价,因此郑州市目前纯住宅市场实际成交价格要高于8289元/㎡。
而目前郑东新区的住宅价格已经于写字楼实现了倒挂,以永威翡翠城、雅宝东方国际广场、海马公园为例,这些项目的住宅价格都高达12000元/㎡以上。
商品住宅市场
商品纯住宅价格段及成交面积细分
商品纯住宅市场成交面积细分
数据来源:郑州市房管局
由图中可以看出,目前郑州市场上80-90㎡2房和120-144㎡的3房最受客户欢迎,去化速度最快。本项目户型同样是以2房和3房为主,符合市场需求。
价格上可以看出,虽然8000-9000元/㎡的价格仍占据市场主流,但是大于10000元/㎡的价格也占据很大的比例,而郑东新区的住宅项目大多价格都高于10000元/㎡。
商品纯住宅市场成交单价细
数据来源:郑州市房管局
住宅价格
中豪汇景湾
五室两厅三卫
面积:254平米
三室两厅两卫
面积:141平米
高铁中心地脉,华宅阔景天成
中豪汇景湾住宅仅剩余11#楼西单元未推售,其余已全部推出,目前在售房源主要集中在6#楼和11#楼上;其中6#为小区楼王,一个单元,两梯两户,11层—17层为442平九房复式,11层以下和17层以上为254平米五房,销售均价13000—20000元/平米,定房交50万,一次性优惠8个点,按揭优惠5个点,2013年12月交房;11#二个单元,两梯四户,二房销售均价11000—12000元/平米,三房13000元/平米,东单元在售,2015年6月交房,西单元未开。
2013年房管局备案销售数据图表
东方国际广场
金水路旁高端楼盘
5#
3#
1#
4#
2#
2013年房管局备案销售数据图表
雅宝·东方国际广场住宅1#楼仅推出西单元165㎡的四房,其余楼栋全部推出,目前在售房源主要集中在2#楼、3#楼、4#楼上。
1#楼只推出165㎡的四房,目前仅剩10套左右,价格为14000-15000元/㎡;2#楼目前两房剩余20余套,三房剩余60余套,销售均价为 12000-14500元/㎡;3#为小区楼王,为190㎡的四房,顶层为304㎡复式,销售均价13000—19200元/平米;4#三个单元,两梯四户,全部为两房,其中西单元和中单元已经全部售出,东单元目前剩余40余套,销售均价13000元/平米;
两室两厅一卫
面积:-㎡
两室两厅一卫
面积:-㎡