10盐城绿地天成苑阶段性营销推广策略及执行PPT课件.pptx

绿地·天成苑
2012年度营销总结和2013年度营销推广策略
前言
绿地天成苑项目自2012年1月1日在盐城经济技术开发区正式奠基以来,经过一年多时间的开发与运作,最终在11月10日顺利开盘,成绩可谓是喜忧参半。项目在这一年的运作里,经历了一些波折与起伏,因为本项目是盐城经济技术开发区第一个开发运营的房地产项目,在整个2012房产调控年的大背景下,项目在前期运作上遇到了很多困难和阻力,但在项目团队共同的努力下,还是取得了相对较好的成绩。
2013年是本项目一期开发最重要的阶段,我们需要总结2012年成功与失败的经验,为2013的任务与指标提供方向,并根据项目的进展制定更加符合市场情况营销策略和推案计划,力争在2013年取得完美的成绩,成为真正的“新城生活领跑者”。
第一部分 2012年度营销总结报告
目录
第二部分 2013年度营销工作计划
第一条 2012年度营销工作总结
第二条 2012年度营销数据分析
第三条 2012年度销售指标完成情况分析
第四条 2012年度广告效果分析及广告费用的组合
第一条 2013年度营销工作计划
第二条 2013年度营销推广方案
第四条 2013年度广告费用预算及广告投放计划
第三条 2013年度销售指标计划及资金回笼计划
第一部分 2012年度营销总结报告
第一条 2012年度营销工作回顾
绿地•天成苑营销工作大事记
1、项目奠基
【事件】绿地天成苑项目隆重奠基
【时间】2012年1月1日
【地点】项目北地块
【要点】工地围挡的树立、展台的搭建、开发区政府嘉宾、投资方、施工方人员的组织
【意义】项目奠基,是绿地•天成苑第一次揭开神秘面纱,第一次与客户面对面,也是绿地•天成苑营销推广工作正式启动。此次活动得到了开发区政府的大力支持,作为开发区政府重点招商引资项目,通过此次活动,项目在全市得到了一个很好的亮相展示。
2、市区售楼处公开
【事件】绿地•天成苑市区售楼处盛大公开
【时间】2012年5月28日
【地点】市区营销中心
【要点】销售团队的组建完毕、市区营销中心的选址及装修完成、媒体通路展开
【意义】通过四个月左右筹备,销售策划团队组建完毕,市区营销中心选址和装修的完成,销售团队的入场,标志着本项目第一次与盐城市民全面接触,此次营销活动通过户外大牌、电视、短信、报纸、项目折页、DM单页迅速向全市传播开来,取得了非常好的效果。
5、公开认筹
【事件】绿地•天成苑盛大公开认筹活动
【时间】2012年9月29日
【地点】现场营销中心
【要点】销售人员培训、现场营销中心的装修、认筹的成功运用、认筹前的户外、短信、网络、DM等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道
【意义】通过长期的形象价值营建,及近四个月的前期客户积蓄,并成功运用了按顺序认筹的策略,使项目关注度得到了极大提升,市场期望值大幅提高, 自9月29日认筹开始,总认购VIP卡量92张,也为绿地•天成苑积累了相当多的诚意客户,为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
6、参展秋交会
【事件】盐城秋季房展会
【时间】2012年10月27日~10月29日
【地点】盐城体育馆
【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看房专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道
【意义】通过秋交会的参展,一方面增强了项目一期前期认筹客户的信心,另一方面也是为项目首次开盘进一步增加认筹量,此次房展会为绿地天成苑综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动,成功实现了项目一期客户客户的最后一轮的积累,为项目开盘夯实了基础。