10翡翠新天地营销执行建议31pPPT课件.ppt

精准定位,促进商业成长价值
——翡翠绿洲商铺营销执行建议
广州中原项目一部
2011-10-11
目录
>> Part Ⅰ营销策略建议
>> Part Ⅱ营销阶段工作部署
营销策略建议
Part Ⅰ
招租方案建议:充分利用各方资源对项目进行招商,尽量提升项目投资价值
低调招商
广告投放仍以收取定金及公开发售为主,并且低调提出商铺招商。招租期在项目的整个销售过程持续进行直至销售结束,不以时间为节点。我司将正式洗招租客户,并且调动二手资源帮助项目招商。
蓄客方案建议:建议收取5万元定金,并于开盘日统一到现场交付首期
定金锁定客户
由于离项目12月开盘尚有一段较长的时间,长时间的等待难以避免客户的流失。因此,建议于销售中心开放日开始对外收取5万元定金。为使开盘日销售现场更为火爆,要求客户须于开盘日到场交付首期,并参加现场活动。
特别提醒:发展商务必尽快确定准确的开盘日期,以便于提前通知客户到场交付首期。
推货策略建议:项目分两期进行推广
翡翠新天地总货量不多,只有100间,若分三期进行推广,每期之前推出货量较小
1
一期商铺推出后,不以时间为二期推货节点。当一期商铺售出80%时才推出二期商铺
2
一期与二期商铺推货量差距不要太大
3
项目里各种面积商铺在两期推货时必须分布平均,让更多的户型让顾客选择
4
宣传策略建议:在蓄客期间对新塘、黄埔、东圃、天河等区域进行派单宣传
通过派单把项目的影响力从新塘扩大至天河
具体工作安排详见“营销阶段工作部署”
宣传策略建议:召开业主答谢会
业主答谢会
活动时间:2011年11月27日
活动地点:销售中心现场
活动目的:通过举办业主答谢会对业主宣传翡翠新天地项目。
活动形式:邀请房地产专家发表对广州东房地产投资的看法,并对投资房地产提出建议,回答业主问题。业主答谢会对外开放,凡参加答谢会者,购买商铺时能获得优惠折扣。