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12月深圳宝利·香溪美林推广策略提报50pPPT课件.ppt

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宝利·香溪美林推广策略提报
展开讨论之前,有必要聊一聊中式别墅
可以说迄今为止,堪称成功的中式别墅屈指可数,万科第五园依
靠强大的产品创新力提出原创现代中国,观唐则依靠早已成熟的板
块辐射成就佳绩。
然而,同样是中式别墅,其他大部分项目却最终偃旗息鼓,运河
上的院子、天伦随园、苏园、仙湖凤凰谷···
中式别墅究竟存在什么问题?
北京天伦随园
天伦随园位于北京昌平十三陵水库风景区,照搬苏州园林别墅的设计风格,为典型的中式别墅。
由于产品属性与地域风格的难以融合,南方园林在北方气候条件下无法显示优势,造成销售上的停滞,三年仅售出两套。
运河岸上的院子
运河上的院子位于京东别墅区
一期定位新中式别墅,大手笔的传播推广使其在业内声名赫赫,然而在一期开盘后不久便挂出了暂停销售的牌子,时隔不久的二期更是更换名称为:泰禾红御产品也由中式别墅悄然换成了欧式独栋风格。
开发难度高,在推广上着重于对院子文化的解读而忽略了河的景观价值。造成市场认可度相对较低,是运河上的院子失败的主要原因。
如果说天伦随园的失败是源自产品定位的失误,那么运河岸上
的院子则面对的是市场对中式风格的漠视,四平八稳的中国院
子显然未能打动市场,如何把“院子”卖给刚从院子里出来的
人?看看第五园与观唐是如何做的。
观唐
观唐的成功离不开其得天独厚的地段,观塘位于北京中央别墅区最南端,与第一使馆区、第二使馆区、第三使馆区连成一线。
板块高端居住氛围已然成熟。观唐的客户群定位以外籍及涉外投资客群为主,得以成为京城中式别墅中为数不多的成功案例。

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