8月北京星河湾三期9月营销策略计划45PPT课件.ppt

星河湾三期9月营销策略计划

目录 CONTENT
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发现问题--信息传达、客户渠道、现场保障
解决问题--9月-10月营销策略
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行动实施--9月营销计划(推广、活动、销售)
产品延展--私人会所解析
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发现问题--信息传达、客户渠道、现场保障
产品存量分析
存量房源中,,%,,%。--六室房存量大
存量房源中,12层及以下的房屋共有57套,占存量房源的26%,12层以上的房屋共有161套,占存量房源的74%。--高楼层房屋存量大
截止到8月13日,三期存量218套(四室产品138套,,六室产品80套,)
六室房及高楼层房,是后期销售的难点!
目前星河湾到访客户基本以老业主、老业主介绍以及朋友介绍为主,市场对星河湾三期项目信息认知不足,很多业内人士都不知道星河湾仍有房源,或不知道星河湾三期产品较一二期产品已有较大升级(面积、装修等)。--信息传达有效性不足
近三周(-)数据统计显示,来电客户意向面积集中在200㎡以下,来访客户意向面积集中在300 ㎡以下,针对大户型产品而来的意向客户极少,目前来电来访客户需求与三期余房供应不相匹配。 1 --客户需求与产品供应不匹配
解决好产品供需相匹配的问题,是提高成交率的关键!
到访客户需求分析
问题一:项目信息告知有效性不足
发现问题一:项目信息传达有效性不足
简析:星河湾目前的推广一直延续前期的形象广告,并未及时向市场传达三期产品信息,致使市场对星河湾的认知停留在前期产品基础上,与三期产品真实信息之间存在较大差距。
为追求居住品质的提升再次购房,看中郊区别墅的居住品质,但也注重城市公寓完善的生活配套。
第二类:在城市公寓与郊区别墅之间徘徊的客户
目标客户描摹
因事业发展的需要,需求大面积住宅,以满足居住以外的功能(如商务酒会、客人居住等)。一方面看中大面积带来的内部功能的延展,另一方面,比较看中项目提供的各项配套,以完善室内不能满足的功能(如高尔夫球场)。
该部分需求有限,但可作为客源的有效补充。
目标客户描摹
第三类:“私人会所”的倾向者