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文档介绍
中联汽配特许专卖店加盟手册
中联汽配的背景
中联汽配是由全国汽配市场联合会主要理事单位共同出资组建的全球顶级汽车配件品牌的专营公司。公司是世界最大的汽配制造商之一的日本电装公司(丰田车系的主要配套商)在中国的总代理商,同时与日立公司、NWB等二十多家世界著名的汽配公司签署了代理协议。公司将发挥全国汽配市场联合会对外交往广泛、行业影响力大、和成员单位地理分布广、网络全的优势,以国外品牌汽配公司竞相进入中国为契机,引入先进的特许分销管理模式,最终构筑起全国连锁的汽配流通渠道品牌。
中联汽配
世界航母级汽配供应商集合
日本电装公司
世界第四大零部件制造商
丰田车系主要供应商
欧美主要车型的零部件供应商
日立、小松、NWB等其它日本著名品牌零部件供应商
全国汽配市场联合会
由55家在型汽配专业市场组成
覆盖22个零部件消费大省的37个城市
全球范围内零部件业广泛联系
云集大量汽配流通业专业人才
大量汽配流通业的资讯
中联汽配的使命
恶性价格竞争
同一渠道中,假货横行,真假难辩
价格体系混乱不堪
经销商利润越来越薄,甚至无利可图
“乱套了”
统一的中联品牌,纯正品牌产品,无假货
各级分销商之商层级分明利润率长期稳定
价格体系得到严格控制
经销商经营区域分明,有效控制窜货
国内汽配流通业现状
中联分销的体系
中联使命
建设成中国汽车配件市场上规范的制造商、流通商、最终客户共赢的品牌流通渠道
中联汽配的经营理念
品牌渠道–只要在中联经营的产品,就一定是客户想要的正品,“中联”成为
优质汽车配件的代名词,中联本身就成为一个客户信赖的品牌;
诚信经营–老老实实经营,严格按规则办事,不搞假货、窜货等短期行为,
赚取长期稳定的收益;
服务竞争–与同行在服务质量、服务创新上展开竞争,绝不打价格战,否则
最终只能是大家都不赚钱,这是经营的底线,最起码的原则;
长期共赢–中联将致力于与分销体系中的所有分销商形成长期的共赢的战略
合作伙伴关系,经销商无利可图,中联的分销体系自然难以发展。
中联的产品组合与特征
产品组合
1、按制造厂商: 目前以日本电装公司的产品为主,同时经营日本25家OEM厂商(详见附件1)的正宗产品,还兼营以丰田公司的正宗产品。中联公司在以后,还将引进欧洲和美国其它世界是主要的顶级零部件厂商的正宗产品。
2、按产品类型: 以常用的汽车修理用的替换件为主,也有一些利润率较高的汽车用品(如导航仪等)。
产品特征
1、覆盖车型广: 产品可适用于日本各大汽车公司的绝大多数车型,以丰田为主,包括日产、本田、马自达等多种型,还可适用于部分的欧洲(如大众、宝马等)、美国(如通用、福特等)车型;
2、市场竞争力强: 由于是电装等正宗的OEM产品,价格又比整车厂产品的价格低,所有市场竞争力强,产品都很畅销;
3、价格竞争力强: 中联是中国的总代理商,所以同样产品,相对于其它的渠道,价格将具有明显的优势;
4、经销利润率高: 中联将给分销商分配相对于其它产品较为丰厚的利润。
中联汽配总部
采购中心
信息中心
管理中心
技术与培训中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中
联
特
许
经
销
商
a
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汽车修理厂
……
……
特许经营的分销模式
中联集中产品和管理优势,结合国内的汽配流通业实际,采用全新的特许分销的模式来开展业务,如上图所示:
中联汽配总部:
负责独家向电装为主的20多家日本原产件厂家采购(今后将不断增加其它国外一流汽车零部件供应商的产品);
负责全国范围的用户信息、市场需求信息的收集,新产品信息、价格信息及其它支持与管理信息的发布;
发展并精选地区专卖店,保持和完善中联全国的分销体系健康运行,严格监控全国的价格运行体系和专卖店及特许经销商的销售行为;
定期向全国的专卖店及特许加盟商提供技术及产品方面的培训。
中联汽配专卖店:
所在地区中联汽配所有产品的独家代理;
独立法人,销售且仅销售中联的所有产品;
严格按照中联汽配总部的制定的管理制度进行日常运营和管理;
负责发展各种类型的经销商,并推荐成为中联汽
中联汽配的背景
中联汽配是由全国汽配市场联合会主要理事单位共同出资组建的全球顶级汽车配件品牌的专营公司。公司是世界最大的汽配制造商之一的日本电装公司(丰田车系的主要配套商)在中国的总代理商,同时与日立公司、NWB等二十多家世界著名的汽配公司签署了代理协议。公司将发挥全国汽配市场联合会对外交往广泛、行业影响力大、和成员单位地理分布广、网络全的优势,以国外品牌汽配公司竞相进入中国为契机,引入先进的特许分销管理模式,最终构筑起全国连锁的汽配流通渠道品牌。
中联汽配
世界航母级汽配供应商集合
日本电装公司
世界第四大零部件制造商
丰田车系主要供应商
欧美主要车型的零部件供应商
日立、小松、NWB等其它日本著名品牌零部件供应商
全国汽配市场联合会
由55家在型汽配专业市场组成
覆盖22个零部件消费大省的37个城市
全球范围内零部件业广泛联系
云集大量汽配流通业专业人才
大量汽配流通业的资讯
中联汽配的使命
恶性价格竞争
同一渠道中,假货横行,真假难辩
价格体系混乱不堪
经销商利润越来越薄,甚至无利可图
“乱套了”
统一的中联品牌,纯正品牌产品,无假货
各级分销商之商层级分明利润率长期稳定
价格体系得到严格控制
经销商经营区域分明,有效控制窜货
国内汽配流通业现状
中联分销的体系
中联使命
建设成中国汽车配件市场上规范的制造商、流通商、最终客户共赢的品牌流通渠道
中联汽配的经营理念
品牌渠道–只要在中联经营的产品,就一定是客户想要的正品,“中联”成为
优质汽车配件的代名词,中联本身就成为一个客户信赖的品牌;
诚信经营–老老实实经营,严格按规则办事,不搞假货、窜货等短期行为,
赚取长期稳定的收益;
服务竞争–与同行在服务质量、服务创新上展开竞争,绝不打价格战,否则
最终只能是大家都不赚钱,这是经营的底线,最起码的原则;
长期共赢–中联将致力于与分销体系中的所有分销商形成长期的共赢的战略
合作伙伴关系,经销商无利可图,中联的分销体系自然难以发展。
中联的产品组合与特征
产品组合
1、按制造厂商: 目前以日本电装公司的产品为主,同时经营日本25家OEM厂商(详见附件1)的正宗产品,还兼营以丰田公司的正宗产品。中联公司在以后,还将引进欧洲和美国其它世界是主要的顶级零部件厂商的正宗产品。
2、按产品类型: 以常用的汽车修理用的替换件为主,也有一些利润率较高的汽车用品(如导航仪等)。
产品特征
1、覆盖车型广: 产品可适用于日本各大汽车公司的绝大多数车型,以丰田为主,包括日产、本田、马自达等多种型,还可适用于部分的欧洲(如大众、宝马等)、美国(如通用、福特等)车型;
2、市场竞争力强: 由于是电装等正宗的OEM产品,价格又比整车厂产品的价格低,所有市场竞争力强,产品都很畅销;
3、价格竞争力强: 中联是中国的总代理商,所以同样产品,相对于其它的渠道,价格将具有明显的优势;
4、经销利润率高: 中联将给分销商分配相对于其它产品较为丰厚的利润。
中联汽配总部
采购中心
信息中心
管理中心
技术与培训中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中联汽配**专卖
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汽车修理厂
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特许经营的分销模式
中联集中产品和管理优势,结合国内的汽配流通业实际,采用全新的特许分销的模式来开展业务,如上图所示:
中联汽配总部:
负责独家向电装为主的20多家日本原产件厂家采购(今后将不断增加其它国外一流汽车零部件供应商的产品);
负责全国范围的用户信息、市场需求信息的收集,新产品信息、价格信息及其它支持与管理信息的发布;
发展并精选地区专卖店,保持和完善中联全国的分销体系健康运行,严格监控全国的价格运行体系和专卖店及特许经销商的销售行为;
定期向全国的专卖店及特许加盟商提供技术及产品方面的培训。
中联汽配专卖店:
所在地区中联汽配所有产品的独家代理;
独立法人,销售且仅销售中联的所有产品;
严格按照中联汽配总部的制定的管理制度进行日常运营和管理;
负责发展各种类型的经销商,并推荐成为中联汽
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