特许专卖店加盟手册2.doc

中联汽配特许专卖店加盟手册
中联汽配的背景
中联汽配是由全国汽配市场联合会主要理事单位共同出资组建的全球顶级汽车配件品牌的专营公司。公司是世界最大的汽配制造商之一的日本电装公司(丰田车系的主要配套商)在中国的总代理商,同时与日立公司、NWB等二十多家世界著名的汽配公司签署了代理协议。公司将发挥全国汽配市场联合会对外交往广泛、行业影响力大、和成员单位地理分布广、网络全的优势,以国外品牌汽配公司竞相进入中国为契机,引入先进的特许分销管理模式,最终构筑起全国连锁的汽配流通渠道品牌。
中联汽配
世界航母级汽配供应商集合
日本电装公司
世界第四大零部件制造商
丰田车系主要供应商
欧美主要车型的零部件供应商
日立、小松、NWB等其它日本著名品牌零部件供应商
全国汽配市场联合会
由55家在型汽配专业市场组成
覆盖22个零部件消费大省的37个城市
全球范围内零部件业广泛联系
云集大量汽配流通业专业人才
大量汽配流通业的资讯
中联汽配的使命
建成中国汽车配件市场上规范的制造商、流通商、消费者共赢的品牌流通渠道
中联分销的体系
中联的举措
国内汽配流通业现状

统一的中联品牌,纯正品牌产品,无假货
各级分销商之商层级分明,利润率长期稳定
价格体系得到严格控制
经销商经营区域分明,有效控制窜货
持续引进强势纯正产品
打造中联品牌
建立一流的分销及渠道管理系统
持续的技术与培训
恶性价格竞争
同一渠道中,假货横行,真假难辩
价格体系混乱不堪
经销商利润越来越薄,甚至无利可图
中联汽配的经营理念
品牌渠道–只要在中联经营的产品,就一定是客户想要的正品,“中联”成为
优质汽车配件的代名词,中联本身就成为一个客户信赖的品牌;
诚信经营–老老实实经营,严格按规则办事,不搞假货、窜货等短期行为,
赚取长期稳定的收益;
服务竞争–与同行在服务质量、服务创新上展开竞争,绝不打价格战,否则
最终只能是大家都不赚钱,这是经营的底线,最起码的原则;
长期共赢–中联将致力于与分销体系中的所有分销商形成长期的共赢的战略
合作伙伴关系,经销商无利可图,中联的分销体系自然难以发展。
中联的产品组合
1、制造厂商: 目前以日本电装公司的产品为主,同时经营三菱电机、HITACHI、NWB、CHKK等日本25家OEM厂商的正宗产品,还兼营丰田公司的正宗产品。今后中联公司,还将引进欧美等其它顶级零部件厂商的正宗产品。
2、产品类型: 以常用的汽车修理替换件为主,同时经营一些利润较高的汽车用品(如导航仪等)
中联产品的特征
产品适用于日本各大汽车公司的绝大多数车型,以丰田为主,包括日产、本田、马自达等多种车型,还适用于部分欧洲(如大众、宝马等)和美国(如通用、福特等)的车型,还包括了国内的车型;
由于是电装等厂商的OEM产品,所以价格比整车厂产品低,市场竞争力强,产品的畅销有保障;
作为电装等厂商在中国的总代理,中联的定价方法是,按市场竞争状况确定零售价,与日方确定采购价,再按给予各级分销商固定的且较高的利润回报率来确定分销价,所以中联分销体系内的分销商可以得到较高分销利润回报。
覆盖车型广:
市场竞争力强:
分销利合理:
特许经营的分销模式
汽车修理厂
……
……
中
联
特
许
经
销
商
c
中
联
特
许
经
销
商
a
中
联
特
许
经
销
商
b
中
联
特
许
经
销
商
c
中
联
特
许
经
销
商
a
中
联
特
许
经
销
商
b
中
联
特
许
经
销
商
c
中
联
特
许
经
销
商
b
中
联
特
许
经
销
商
a
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
中联汽配**专卖
分销中心
区域管理中心
采购中心
信息中心
管理中心
技术与培训中心
中联汽配总部
中联集中产品和管理优势,结合国内的汽配流通业的实际,采用全新的特许分销模式来开展业务,如上图所示:
中联汽配总部:
负责向以电装为主20多家日本原产件厂家采购(今后将不断增加其它国外一流汽车零部件供应商的产品);
负责全国范围内用户信息和市场需求信息的收集,新产品信息、价格信息及其它支持与管理信息的发布;
发展并精选地区专卖店,审核批准特许经销商,保持和完善中联全国分销体系的健康运行,严格监控全国的价格运行体系和专卖店、特许经销商的销售行为;
定期向全国的专卖店及特许加盟商提供技术及产品方面的培训。
中联汽配专卖店:
中联所有的汽配产品在所在地区内的独家代理