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万X城营销操作手册 (拓展篇) 56pPPT课件.pptx
文档介绍:
万达城营销操作手册
(拓展篇)
项目管理中心
《万达城营销操作手册》编辑组
编委:龚小文孙耘姚杨许宁
编辑:林传斌汤超康杰李淙豪
李岩倪程广王炬峰郑伟峰
闫国琦喻苗根赵一争蔡心皓
程备侯贵彬王丹罗小阳
高志成
2014年2月28日
主编:张霖
PART2. 核心思路
渠道策略

大客户团购

分销商

外展点
PART4. 标准动作分解
目录
P4-P5
P6-P8
P9-P10
P11-P56
P12-P15
P16-P30
P31-P48
PART1. 前言
PART3. 各阶段示意
P49-P55
前言
PART 1
万达城项目大多位于城市规划发展新区,项目规模体量弘大,都有要在极短时间内达到快速蓄客,大规模开盘的要求,而且必须确保开盘热销;因此提前启动团购部署,引进分销售商协助,利用设置展点快速蓄客尤为重要。
一、前言
核心思路
PART 2
各阶段示意
PART 3
大客户团购· 分销商· 外展点
开盘
30天
开工阶段
开放阶段
开盘阶段
分销商
大会
下达任务
分销商
筛选、签约
分销商考核
每月到访量考核
异地推广全城拓客
75天
60天
45天
30天
15天
阶段划分
大客户团购
分销商
三、各阶段示意
外展点
销售道具筹备
外展点
同步开放
展厅管理
开盘
30天
75天
60天
45天
30天
15天
开工庆典
展示中心开放
首期开盘
90天
外展点
选址租赁
招标定标
分销策略制定
分销商培训
大客户地图
拓客计划
拓客物料、礼品
团购推介圈层活动
团购认筹
优惠政策
客户梳理
开盘邀约
团购专场
装户动作
跟进签约
客户梳理
开盘邀约
区域派单
看房车
看房团
异地客户
看房游、认筹
万达文旅行
分销商成交量考核
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