万科天津万科霞光道5号项目销售总结报告104PPT课件.ppt

营销王道
万科·霞光道5号揭秘
用地面积:
建筑面积:
建筑形式:155套联排别墅
建筑风格:英式都铎
组团围合:8个组团,无封闭的组团围合。
容积率:
绿化率:30%
面积区间:250-257平米,地上三层,地下一层,地下约80平米面积赠送,
总使用面积335平米左右。双车位,赠送院子30-110平米左右。
万科·霞光道5号项目基本信息-指标
最具纯粹居住品质的城市别墅! 最具贵族气质的城市别墅!最具资产价值的城市别墅!万科北方区域最顶级的城市别墅!
霞光道5号大事记
◆ 2008年4月,霞光道项目团队组建完毕,正式进场;
◆ 2008年5月底,项目全面竣工,具备开盘条件;
◆ 2008年6月6日,首次面向业内同行及媒体开放,霞光道揭开神秘面纱;
◆ 2008年6月21日, “霞光深处·藏峰盛会”活动为始,高调亮相;
◆ 2008年6月28日,耀世开盘,当天成交8套;
◆ 2008年10月1-7日,十一开放季,霞光道首次全面对外开放;
◆ 2008年11月7日,成交单价突破5万,创霞光道5号历史新高;
◆ 2008年12月31日,霞光道5号正式入住,迎接首位业主.
◆ 2009年2月24日,实现营销突破,线上、线下同时发力,半月实现8套成交;
◆ 2009年3月12日,第一届霞光道业主植树节成功举办;
◆ 2009年5月,精装小院及精装房亮相,完工前即售罄;
◆ 2009年5月上旬,成交15套,,。
霞光道5号的销售之路并不平坦!2008年6月开盘,销售未半却面临百年不遇经济危机的考验;2009年3月市场稍有回暖即抓住机会、快速突破……
一年的历程、一年的艰辛、一年的持续挖掘与创新,才取得骄人的成绩!
2008年6月——2009年6月销售周期:一年
经历市场下行期依然实现整盘均价:/㎡
天津豪宅市场联排最高单价:/㎡
同片区钻石山联排、檀府联排已售产品均价的2倍
超出城市独栋价格
1年实现总销量:71套
月均消化:6套
同片区钻石山联排、檀府联排销售速度的2倍
单月销量最高15套
2008年下半年,市场逐渐转淡,;钻石山、檀府联排月均1-2套;霞光道5号销售25套,月均4套。
2009年上半年,春节过后市场回暖,西康路36号月均1套;钻石山、檀府联排月均3-4套;霞光道5号销售44套,。
无论市场下行还是上行,霞光道5号始终领跑城市别墅市场。
奢侈品的基本法则
挑战天津别墅市场价格天花板
取势·明道·优术的别墅营销
挑战最低成本别墅营销
高端客户的财智人生
挑战真正的顶级豪宅客户沟通
戏剧展示的台前幕后
挑战百年不遇的恶劣经济环境
市场下行期的营销突破
水上公园
天塔
奥体中心(水滴)
,城市核心地段,天津传统富人区;
、大隐于市,卫津路尽人皆知,却少有人知道霞光道,真正的富人生活方式。
地段稀缺
项目位置:
水上公园、天塔、水滴三角地带核心位置;
水上东路与卫津路间,霞光道上。
客户语录:
“我喜欢水上,就不想从这儿搬走。”
“梅江是这几年的事,水上不一样,早就是天津上风上水的富人区了。”
产品稀缺
1. 城市核心地段,仅有的155席联排别墅;
2. 地上3层约254平米,地下1层约80平米,均质的户型面积带来均质的客户层次。
客户语录:
“(霞光道5号)一共就155席,我就占一席。”
“既然住别墅,就一定要住纯别墅社区,人太杂,就难得清静。”