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三亚财富海湾产权式酒店的销售策划报告39pPPT课件.ppt

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三亚财富海湾产权式酒店的销售策划报告方案
陆雅茹
2010年7月31日
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1、98年以来房地产市场回顾
2010年,,是在房价涨速过快,积累的金融风险和社会矛盾凸显的背景下出台的。
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2、房地产的中国特色
中国房地产市场从属于整个宏观经济,并且在近几年更加明显,观察房地产市场更应关注整个宏观经济走势;
中国房地产市场显现出明显的政策市特点,国家对房地产全力的打压和托举均会改变房地产市场在短期内(1年左右)的走势;
由于近期流动性过剩,中央和地方的实权和财政权分配不均衡、城市化进程远未结束、18亿亩红线限制、人口红利、土地制度性垄断等深层次、结构性、制度性因素的存在,房价置于一个相对长的时期内还有相当的不确定性。
2010年上半年,房地产的成交冰点已经出现,那么我们可以相信,2010年下半年,房地产的价格冰点将在年底尾随开发商的货币支付高峰不期而至。我们该如何应对?
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3、营销突围策略
突围策略的核心为:价格策略、推盘策略、推广策略
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价格策略
入市价格或者降价幅度要足够劲爆,能够打开市场解决销售问题;
确保其他项目不能跟风;

尽可能的减少对老客户的伤害。
在当前市场使用价格策略的三原则:
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财富地产应对策略
单一项目
产品线两条
根据市场调整
充分运用价格策略遵循三大原则撬动市场
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运用价格策略
挖掘推盘策略
财富地产应对策略
三亚传统的销售旺季10月-3月
抓住时机
天时、地利
人和
抓住2010年10月~2011年3月的三亚销售旺季时机,选择适宜市场的产品线,调整价格,撬动市场

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