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文档介绍:
2018/7/14
金地九珑璧 2010下半年营销策略
2
第二部分、余货盘点及目标分解
第一部分、市场分析
第三部分、整体营销策略
本案目录
3
第一部分、市场分析
4
(1)佛山03-09年住宅年均销售面积为688万平米。
(2)09年成交总面积创历史新高,全年总成交面积968.6万平米,同比08年(全年总成交面积496万平米)增长 95%,超过07年(全年总成交面积764万平米)。全年销售均价5855元/平米,同比08年(均价5475元/平米)增长6.9%。
(3)2010年1-6月销售面积336万平米,同比下降33%.
佛山整体房地产市场表现
5
(1)禅城03-09年住宅年均销售面积为87万平米
(1) 09年成交 135万平米,同比08年增长104%。全年销售均价7864元/平米,同比08年(均价7709元/平米)增长2%。
(2)2010年1-6月销售面积36万平米,同比下降53%;5、6月连续两个月成交均价下降。
禅城房地产市场表现
6
(1)政策对市场影响得到迅速体现,5-6月大范围观望情绪弥漫。成交急速萎缩。
(2)在成交量大幅萎缩的影响下,开发商的推货节奏有所放缓.
(3)至6月底,大部分楼盘价格无大幅度调整,以小幅度折扣为主要价格手段;部分楼盘小户型启动额外折扣促进销售;但销售速度没有明显增加,
(4)目前出手的主要是刚性需求的自住型买家,以小户型走量为主。投资客户表现谨慎.但政策稍有松动,压抑的投资需求和改善需求即有释放。
2010年上半年市场总结
9
竞争项目分析——天湖郦都
竞争分析
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20#
在售产品:
13-16#:250-265㎡,9000-10000元/㎡,剩余2套;
17-19#:288-298㎡,低层10000-11000元/㎡,湖景单位15000-16500元/㎡,剩余22套;
20-23#:263-271㎡,低层9000-10000元/㎡,湖景单位13000-15000元/㎡,剩余19套;
独立别墅:834-923㎡,剩余3套,均价约30000元/㎡。
未推新货:无
结论:天湖郦都在售产品均为250-300平米以上的楼王及别墅,目前洋房剩余43套,别墅剩余3套,与本项目二期不存在直接竞争。
10
竞争项目分析——中海文华熙岸
竞争分析
目前在售:
8座85-89平米二房,9000-9500元/平米(带装修),剩余11套;
7座87-111平米三房,8000-11500元/平米(带装修),剩余31套;
12、13座剩余单位(87平米):12000元/平米,目前余货7套;
6座210平米四房,均价9500元/平米(毛坯),目前余货5套;
别墅单位,364-411㎡,目前剩余2套。
后续新货:无
结论:中海文华熙岸在售产品,以85-111平米二房、三房为主,洋房可持续供应量50套,下半年与本项目仅存在一定的干扰性竞争。因余货不多,预计下半年以自然销售为主。在国庆等重要节点可能会推出少量特价单位。
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