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东建金鼎湾开盘前推广执行计划68PPPT课件.ppt
文档介绍:
东建金鼎湾开盘前推广执行计划
首先来看一下我们目前的执行进度
进度一:产品进度
一期产品已经定型(4、5、7、8、9、10、11、12#),局部工程进度已达10层;
进度二:推广进度
能够支撑销售的物料仅有户型单页(所剩不多)。当前的推广仅限于售楼部周边的围墙和部分的网络广告
进度三:客户积累
去年9月27日售楼部开放,截至今年3月10日,在未公开推广的情况下,共接待来访组,登记客户组。
当前的推广和客户积累能否支持一期开盘?
以5月中旬开盘为目标
3月
4月
5月
6月
开盘!
客户蓄水期
强势推广期
报纸区域性炒作展开
网络软性推广展开
销售物料到位
现场包装到位
户外、车身媒体发布
常规的开盘前客户积累需要至少3个月时间
现阶段准备工作因费用和建筑部件不确定多项未落实
网络硬广
户外、车身广告
大规模派报夹报执行
现场促销诱导
产品说明会

×
×
×
×
紧迫!
开盘推出房源333套(5、8、11、12#):
开盘积累客户:登记客户3000组,认筹客户600组;
开盘转化客户:30%(常规市场)
开盘销售达到100套,封顶销售达到233套。
当前客户积累严重不足!
开盘任务:
开盘客户积累任务:
目前登记客户仅为组,仅为开盘蓄客量的1/3,以当前客户积累进度明显不足!
等待?后半年开盘? 还是抢时机5月开盘?
并非人为决定
而是市场说了算!
政策方面:国内房地产依然面临回调压力
住房和城乡建设部副部长齐骥明确表示,近期不会再出台房地产救市政策。
2月底,房地产业落选全国十大产业振兴规划
中国央行周一晚间发布《中国货币政策执行报告(二00八年第四季度)》称,调查显示未来三个月中准备购房的居民人数创十年新低,国内房地产等重要领域依然面临回调压力。
竞争项目分析
项目名称
总套数
现阶段销售价格
主力面积
开盘时间
营销活动
推广手段
推出套数
销售套数
亿达华庭
420
4300~4800
88~125
08.7.27
一次性付款99折。目前总价优惠1000元到5000元不等
网络、户外、报纸、房交会
420
250
五环华城
1306
均价3800
20~130
08.9.6
推出从20余平一房到100余平三房,最低首付2万起,月供400元。暂无优惠。
户外、网络、报纸
300
100
幸福家园
197
未公布价格
89~99两房,105~129三房
09.3
未做优惠认筹

197
阳光都市
308
均价3900
85~145
08.5
无优惠

308
20
周边竞争个案分析——吴家山片区
楼盘在没有促销和推广渠道拓展的情况下,销售普遍不佳。
以亿达华庭和五环华城为代表的楼盘分流了项目本地客户
竞争项目分析
周边竞争个案分析——古田和金银湖片区
项目名称
总套数
现阶段销售价格
主力面积
开盘时间
营销活动
推广手段
推出套数
销售套数
沿海赛洛城
1700
2688起,3600均
80~130
08.9.21
3月3日起特供组团,超低2688元/㎡起价!
网络硬广、户外、报纸、房交会、电台、外展
1200
1200
江湾新城
3972
均价4800
86~120
08.9.13
推出单价4700的特价房15套。其他原价上最高优惠15万
户外、网络硬广、报纸、夹报、事件营销活动
600
150 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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